2012年2月16日下午14：30深圳市家具行業(yè)供應(yīng)商與制造商交流會在深圳市家具行業(yè)協(xié)會召開，本次會議由深圳市家具行業(yè)協(xié)會組織召開，會議議題主要包括三個方面：上游家具原材料及配件供應(yīng)商如何把控家具質(zhì)量及推動新材料的應(yīng)用；如何為客戶指定配套的解決方案；如何推動企業(yè)變革重新認(rèn)知產(chǎn)業(yè)鏈上游的重要性。

此次會議的必要性在于：針對家具產(chǎn)業(yè)上游的原輔材料供應(yīng)商一直處于行業(yè)邊緣地位的現(xiàn)狀來看，這種游離狀態(tài)導(dǎo)致上游供應(yīng)商中下游的產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，缺少交流溝通，在行業(yè)內(nèi)很難享譽一定知名度，因而對于中游的制造商來說，他們在選擇供應(yīng)商時很難抉擇，既沒有品牌可以指引，也沒有集中的供應(yīng)點可以去采購，對于下游的經(jīng)銷商和終端的消費者而言，能夠說出原輔材料品牌的幾乎是少之又少，所以要想整個行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，上游供應(yīng)商必須也要足夠強大，才能給行業(yè)提供有力的支撐。

會議主體在于深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長、香港興利集團董事長黃偉業(yè)先生跟大家分享了幾點關(guān)于此次議題的幾個觀點：

首先，加強交流建立新型關(guān)系，由單純的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

對于我來講今天角色有所不同，面對在座的各位供應(yīng)商，我們變成了用戶，那么我們平時跟國內(nèi)廣大的經(jīng)銷商用戶打交道是最多的，一年兩屆的展會就不多說了，平時節(jié)假日促銷，我們作為老板經(jīng)常還要去簽售。但從用戶的角度來說，我們對供應(yīng)商的了解是不多的，平時也就是公司的采購總監(jiān)與你們溝通一下，一般可能也就僅限于買賣，但事實上如果多一些溝通就可能做成更多的事情。 比如我們的家具現(xiàn)在價格下降到一套套房家具1800都能出廠，成都的一些企業(yè)甚至更便宜，為什么能夠做到呢？這靠的不是一個企業(yè)，他們是跟原輔材料供應(yīng)商事先商量好的，上游的供應(yīng)商和中游的制造商一起走量，量大了整體成本就低了，所以出廠價才能降下來。在這方面我們下游的經(jīng)銷商做得比較好，居然之家大家都知道，他們覺得最近市場不太好，他們就主動針對制造商的幾個龍頭企業(yè)推政策：要是能給他們讓利20%，他們賣場就給我們廠家三個月免租金，8.5折的租金，那么這樣一來我們都愿意跟他們做生意是不是？

從今年的宏觀環(huán)境來看，市場可能還是會持續(xù)去年的低迷狀況，即便是這樣，蛋糕的總量還是相當(dāng)大的，只是增速放緩，去年一部分做得好企業(yè)仍然保持了30%增長量，也就是對于品牌企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)還是能夠生存的，如果我們的供應(yīng)商能夠配合下游的龍頭企業(yè)來做，相信會做得更好的，因此在座的各位平時可以約我們制造商的上層坐下來談，為的就是在淡市求共贏。

第二是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)系列化，供應(yīng)商給用戶提供技能操作培訓(xùn)，跟蹤研發(fā)等配套服務(wù)。

現(xiàn)在大家都知道員工流動性很強，而現(xiàn)在的機械設(shè)備也不是說簡單易懂的傻瓜式，一般都需要專業(yè)的人員來操作的，大家都知道找到合適的熟手也不是件很容易的事，如果單靠我們的工人自己慢慢去摸索，效率是很低的。如果供應(yīng)商能提供相應(yīng)的技能操作培訓(xùn)的話，我們就好辦很多，單個企業(yè)培訓(xùn)成本太高，可以通過材料商委員會集中培訓(xùn)。

供應(yīng)商應(yīng)跟制造商的研發(fā)團隊建立關(guān)系，跟蹤我們研發(fā)的階段來介入，如果供應(yīng)商有推新材料新工藝推出的話，可以考慮跟組織召集我們制造商的研發(fā)團隊來開一個新材料新工藝的發(fā)布會，這樣就不會因為我們的研發(fā)團隊跟供應(yīng)商信息不對稱導(dǎo)致麻煩，因為沒有建立固定的關(guān)系，有時就因為對接人換一個，供應(yīng)商也不會給我們貨。