2011年，木材市場相對是穩(wěn)中有升。展望2012年，行情又將是什么趨勢？我們將面臨良機(jī)，再一次迎來產(chǎn)業(yè)飛躍。還是行業(yè)拐點(diǎn)，引發(fā)業(yè)界洗牌？這一切現(xiàn)在還無從知曉，但無論怎樣，企業(yè)要想在新一年中嶄露頭角，奪得先機(jī)，就需要運(yùn)籌帷幄，做好總結(jié)，找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，無論在市場還是管理，都要結(jié)合自身情況有一個清晰的認(rèn)識。

回顧與展望：原材料市場解碼

2011年，仙游已成為中國高端木材最大集聚地之一。回顧全年的走勢情況，盡管國內(nèi)政策頻發(fā)，影響著市場的運(yùn)行，但“清風(fēng)徐過，水波不興”，2011年前三季度，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。后一季度，行業(yè)終端消費(fèi)群體購買力相對低些，經(jīng)銷商也持“觀望”的態(tài)度，靜待時機(jī)，雖不如前期，但價格仍然堅(jiān)挺。

2011年紅木市場回顧

歷經(jīng)過2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的仙游紅木市場，顯然多了幾分把握。主要是因?yàn)椋捎文静氖袌鲆褲u漸趨向?qū)I(yè)化、理性化、成熟化。

大多數(shù)木材商在進(jìn)行原始積累的同時，自覺地形成品牌意識，維持好自身的經(jīng)營節(jié)奏。各家木業(yè)能夠摸清市場需求的脈搏。仙游紅木家具歷經(jīng)5年的發(fā)展之后，占國內(nèi)高端市場的60%以上的份額，并且顯現(xiàn)出蓬勃的生命力。如此大的市場，木材需求量仍然較大。他們都擁有相應(yīng)的客戶群體；對市場有著很強(qiáng)的敏銳度。在2011年全球大環(huán)境影響下，于9月份就指出紅木市場將經(jīng)歷一場無聲之戰(zhàn)，謹(jǐn)慎和防御成大多數(shù)木材商的主要基調(diào)。他們一致稱，2008年的遭遇之后，比較有經(jīng)驗(yàn)。從上半年5月起，就如履薄冰，理性經(jīng)營，一般事先進(jìn)貨20—30噸，快售完才進(jìn)貨，減少投資風(fēng)險；能注重長遠(yuǎn)利益。木材商越來越意識到，木材資源緊缺的問題日益增大，并殘酷地?cái)[在我們面前。海南黃花梨、越南黃花梨瀕臨滅絕，難覓蹤跡，已為“天價”；作為市場主角的紅酸枝、小葉紫檀、大葉紫檀三者也處于匱乏的境地，金絲楠木老料難尋，新料如今也受政府所保護(hù)……這種局面讓他們足以相信，價格還存在著一定的上漲空間。

12月份，記者走訪數(shù)家木業(yè)了解到，盡管有著觀望的市場氣氛，但近期的行情跌勢緩和，明顯看到整個市場在不斷的回暖過程中。木材流通是資源與需求的橋梁，紅木市場的變化都直接取決于供求關(guān)系的變化。在紅木家具“遇冷”的情況下，原材料也有些許回落，但小料的原材料下跌，大料的價格依然穩(wěn)定，價格波動屬于正常范疇。受原產(chǎn)地影響的小葉紫檀跌10%左右；市場需求量大的紅酸枝，價格保持穩(wěn)定的狀態(tài)，特別是好料；黃花梨呈漲價態(tài)勢，中等規(guī)格越黃材料每噸均在400萬元以上，較大的越黃板材價格更是高達(dá)800萬元以上；在仙游也開始紅火的金絲楠木，也有漲價的跡象。

天下木業(yè)告訴記者，2011年的木材市場總體是喜的，特別是10月份之前，一天銷售十幾噸。11、12月有些回落，但年底仍然存在商機(jī)，關(guān)鍵看木業(yè)本身的經(jīng)營方式。仙逸木業(yè)負(fù)責(zé)人說，2011年木材市場價格很透明，中間環(huán)節(jié)沒有太多利潤，泡沫成分越來越少，給行外人士“暴跌”的印象。實(shí)際上，好料的價格基本穩(wěn)定，有回落也是在10%—15%以內(nèi)，屬正常現(xiàn)象，差料回落的區(qū)間則在20%—30%左右。資金緊張的商家為了將木材賣出兌現(xiàn)過年，就會看時機(jī)而適當(dāng)降價，這也是每年的行情慣例。閩龍木業(yè)則表示，無論是木材商還是古典家具廠，都有較大的庫存量，先行擁有有利的原材料價格，吸引了一批外地采購商過來購買。華之華木業(yè)則表態(tài)，我們有自己的客戶群體，仍能保持平穩(wěn)的業(yè)績表現(xiàn)。加上近年新開設(shè)的廠家的增多，對紅酸枝的用量也隨之急劇增長，耗材量巨大，年底市場還是比較可觀的。

2012年紅木市場展望

木材行情到底會如何呢？能否“虎虎生威”？這已經(jīng)成為行業(yè)人士探討問題之一。盡管人人秉承自己的一套邏輯或視角，但經(jīng)過新一年的快速調(diào)整之后，2012年，要觀察局勢，把握時機(jī)，下好每一步棋。

2012年，我們注意到的就是當(dāng)前的中國經(jīng)濟(jì)呈自主增長回歸的態(tài)勢，政策已經(jīng)明顯開始回暖了，宏觀調(diào)控手段也日趨成熟。隨著存款準(zhǔn)備金率進(jìn)入下調(diào)周期，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬駿稱，明年第二、三季度由于政策松動可能出現(xiàn)地產(chǎn)銷售和保障性住房、基礎(chǔ)設(shè)施投資的恢復(fù)性增長。這也說明了，“冬天到了，春天不遠(yuǎn)了”。

近幾年“海南黃花梨”、“越南黃花梨”雖居高不下，但有價無市，“受寵”的紅酸枝，資源匱乏，市場需求量跟不上供給量，歷經(jīng)“冷冬”依舊不為動容，價格一直小幅度增長。作為中國紅酸枝家具最大供應(yīng)商之一魯藝認(rèn)為，有歷史價值的紅酸枝與房產(chǎn)不同，所以政策影響不大，2012年將趨向于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。在印度擁有紅木工廠的協(xié)立則認(rèn)為，小葉紫檀是“木中之王”，從長遠(yuǎn)來看，最具價值，雖然近期跌了10%，但未來一定會上漲。而大葉紫檀的市場走勢則會下跌。                
結(jié)合紅木行業(yè)形勢分析，供給與需求的關(guān)系只會越來越緊張，因此價格沒有太多下調(diào)的理由和余地，最有可能的就是呈“先抑后揚(yáng)”的姿態(tài)。首先，目前為止，從仙游木材網(wǎng)了解到，大連港、上海港、深圳港，紅木堆存量較大。其次，家具廠商正面臨洗牌，市場調(diào)整需要一段時間。最后，從國內(nèi)的需求來看，木材供求量還是比較大。天下木業(yè)認(rèn)為機(jī)會都是成交出來的，給出了樂觀的預(yù)測，認(rèn)為家具企業(yè)為了正常運(yùn)作，必將購置原材料進(jìn)行新一輪的采購、開料、生產(chǎn)。在這種整體氛圍下，木材仍會保持平穩(wěn)態(tài)勢，甚至還會有小幅度的上漲機(jī)會。

除了有雄厚的資金力量外，還必須從容地面對市場，才是至為關(guān)鍵的一步。比如，適時調(diào)整經(jīng)營方向，了解市場情況，有多方位的進(jìn)貨渠道，誠信經(jīng)營，讓客戶滿意。當(dāng)然，在激烈的競爭中，能者生存，誰能抓住機(jī)遇誰就贏。