1月28日正月初六，紅星·美凱龍琶洲商場就早早打開商場大門，東鵬潔具、富林地板、北歐風情家具、好太太晾衣架等品牌的導購員都準時到店開門迎客。商場負責人告訴記者，為應對形勢嚴峻的龍年市場，商場早在兔年休市前就向商戶下發(fā)了龍年開市時間，提前一天開市正是要以新姿態(tài)迎接新競爭。

據了解，作為建材超市的百安居、宜家更是早早在正月初三就開門迎客。紅樹灣廣州三店、靚家居廣州十二店、金海馬四店也都選擇在正月初七開市。從以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六開市，家居商場的開業(yè)時間一再提前，預示著今年家居零售業(yè)競爭將格外激烈。

龍年效應或成“救命稻草”

廣東省家具協(xié)會會長王克指出，龍年效應或將成為家居市場的“救命稻草”。2012年是農歷龍年，由于國人對于生肖龍的喜好和偏愛，龍?zhí)?、小龍女?ldquo;龍寶寶”寄望將使得今年成為2000年之后的又一個扎堆生育高峰。許多“80后”夫婦都將選擇在2012年產子，這種效應定將給新婚房、改善房帶來相當大的市場機會，也給家具、建材零售帶來轉機。

錦上名店家居董事長張邦肯指出，2000年出生的千禧寶寶今年到了升初中的年紀，許多家長望子成龍，為孩子在靠近名校的地段進行二次置業(yè)的需求加大，這也擴充了市場需求。

值得一提的是，廣州陸續(xù)竣工入住的幾大保障性住房小區(qū)也蘊藏著巨大潛力。在一手房流通受阻的背景下，出于改善型需求和裝修循環(huán)期而出現(xiàn)的二次裝修將成為眾商家廝殺的主戰(zhàn)場。

眾商家發(fā)力精準營銷

此外，精準營銷將成為今年家居市場的主旋律。靚家居建材超市副總經理鄭巍然表示，2012年，靚家居將把精準營銷作為穩(wěn)固市場份額和搶占周邊市場的“殺手锏”。正月初七開市的第一場小區(qū)精準營銷活動就已經展開，推出新春裝飾紅包、設計新年、工地巡展等多種營銷形式的裝修拜年活動。

百安居中國五區(qū)總經理王明昌則表示，百安居廣州兩店2012年將著重提升軟裝產品份額、發(fā)布家裝流行趨勢，面對目標消費群進行點對點的精準促銷。

業(yè)內人士指出，市道清淡，不得不讓商家推出富有創(chuàng)造性的產品和服務手段。星藝裝飾副總經理劉亦萍認為，以往被家裝企業(yè)視為雞肋的局部裝修在2012年將為裝修建材企業(yè)帶來新的利潤增長點，星藝裝飾今年就首度放低姿態(tài)，龍年伊始就展開了人工價8折、設計費5折的大幅新春促銷。

富林地板營銷總監(jiān)段懿凌表示，以往習慣于根據消費者的購買力來推出高中低檔的產品，而今年則需要變通經營思路，例如以具有差異性的產品來引導目標消費群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。

家居賣場隱現(xiàn)“撤店潮”

隨著家居業(yè)制造成本的水漲船高。今年1月，北京、南京等地頻頻傳出大型家居賣場撤店的消息。近十家衛(wèi)浴品牌經銷商頂不住租金、人工成本壓力，紛紛撤出北京某知名賣場，而同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在重慶、南京、鄭州等二線城市。

業(yè)內人士指出，2012年春節(jié)是近46年來最早的一個春節(jié)，這導致2月、3月、4月這3個月成為很長的銷售淡季。按照目前的市場氛圍，這個時間段是很多商家很難邁過的一個坎。在此期間，家居賣場關店潮趨勢會更明顯。誰能頂過梅雨季節(jié)的淡季，誰就取得了階段性的勝利。

與商戶撤場相對應的是，家居商場的壓力也不斷增大。賣場擴容導致賣場面積過剩，造成賣場競爭加劇，帶來促銷的常態(tài)化、虧本化，這種壓力又轉嫁給旗下商戶。賣場的大力貼補優(yōu)惠，也迫使旗下廠商拿出更大的優(yōu)惠幅度讓利消費者。激烈的競爭環(huán)境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷投入。這種長期內耗不僅惡化了本已脆弱的廠商關系，還使客流和銷量嚴重分流。因此，在需求全面回暖之前，資金實力不甚雄厚的企業(yè)不得不斷臂求生，或徹底退出家居舞臺。

業(yè)內人士指出，撤店原因既有經營不善，也有租金過高。有瓷磚品牌負責人表示，像北京、重慶這樣的“撤店潮”在今年春節(jié)后有可能會在廣州出現(xiàn)。隨著樓市調控政策放松預期的落空，一些中低端賣場、中小型商場因地理位置、宣傳不暢、服務欠佳等原因撤場、轉型在所難免。