——對話美木黃金家私營銷總監(jiān)韓波

        美木黃金家私營銷總監(jiān) 韓波

上游房地產是至關因素

2011年冰冷的房地產市場使得眾多的家居企業(yè)艱難度日，各地頻現(xiàn)企業(yè)倒閉潮、門店關閉潮，然眾所期待的龍年新年也并沒有帶來房產交易的火熱，這種局面還將在新年1、2季度繼續(xù)蔓延。但第一季度地方對房產調控政策有相對放松表現(xiàn)，下半年政策或將迎來微調，并對家居市場產生積極影響。所以預期前2個季度家居市場總體形式依然嚴峻，三季度將趨于筑底、企穩(wěn)，四季度可能逆轉為正增長。

另外時下的租賃市場持續(xù)火爆，可見有大量的剛需人群需要購房，而這一部分人群已被積壓了很長一段時間，雖然一時被抑制住，但出現(xiàn)反彈是遲早的事。中央黨校研究室周天勇說過“由供需關系決定了，中國住房消費在未來的20—30年中，其需求是非常強勁的”。由此可見下游家居消費空間還尚大，據推測有望在2015年達到又一個消費小高峰。

三、四線城市將是消費主力

從2011 年房地產成交情況來看三、四線城市房價穩(wěn)中有升，2012年三、四線房價不會大幅上漲，但也不會大幅下跌，消費者觀望狀態(tài)不會太強，成交量將保持；而去年大批開發(fā)商進軍了三、四線城市，今年三、四線城市房產建設和開盤逐步增加，對應的商品房建設交付中的家居賣場必然不會冷清。

面對一二線城市市場日趨飽和、行業(yè)利潤開始縮水的現(xiàn)實，縱觀2011年，三、四線城市家居總成交量已經占據了大半江山，而今年隨著城鎮(zhèn)化建設的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居消費部分依舊集中在就近的縣級城市，顯然三、四線城市依然是家居消費的主力。

保障性用房大規(guī)模上市

隨著2012年近千萬套保障房任務的收官，將直接拉動下游千億的家具消費市場，作為下游的家居行業(yè)，受其帶動不可避免。

保障房不同于商品房，保障房的入住率可以達到90%以上甚至是100%，所以預計未來數(shù)年，小戶型家具將熱銷，許多家具企業(yè)也針對小戶型開發(fā)有新的款式，如美木黃金家私在去年就推出了十幾款更具人性化和時尚化的小尺寸沙發(fā)，特殊情況還可以滿足用戶定制。

不得不說的是，市場瞬息萬變，部分家居企業(yè)面對市場變化，以此為契機，積極調整狀態(tài)進軍保障房市場，希望能搶占市場這份“蛋糕”迎來新轉機，但這份“蛋糕”也許并沒有企業(yè)想象的那么好吃，企業(yè)必須充分認識自己的優(yōu)劣，避免用自己的短板對人家的長板，不適合自己企業(yè)的定位就不要輕易為之，不然只會舍本逐末、漸行漸遠。

電子商務將成為2012不錯的調味劑

電子商務被普遍認為是未來發(fā)展的大方向之一。

曲美的“曲億團”和2011年顧家家居的“顧家購”都大放異彩，淘寶促銷活動30天成交超過5500萬，更是讓同行看得躍躍欲試。僅在我身邊成長起來的“美樂樂在線銷售”就在網絡上燒得火熱，還有淘寶的代表賣家林氏木業(yè)等都可謂做得如火如荼，就連今年的深圳家具展都將推出電子商務館，在這種種的刺激下，各家具制造商便按捺不住了，紛紛揚帆起航建立線上體驗店。

但是，相對萬億的家具市場，電子商務還真是見雷聲不見雨點，充其量只是一件華麗的外衣；面對實物與圖片、物流、安裝、售后等等環(huán)節(jié)，電子商務還有很長的一段路要走。

縱觀全局，2012將是一個四面楚歌又有所期待的一年，對企業(yè)、經銷商、賣場都具備著重重考驗，能笑著走到2013，那么未來的路或許一路平川。