在日前結(jié)束的深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長 擴大會議上，筆者得到消息：深圳市政府預(yù)計在2015 年將實現(xiàn)深圳地區(qū)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)移，屆時 深圳將成為以綠色、低耗能、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的環(huán)保 型城市。盡管這只是一個計劃，還并未成為政府的一 個硬性規(guī)定，但即便如此，仍然向深圳地區(qū)家具產(chǎn)業(yè) 的轉(zhuǎn)移和升級給出了一個更為明確的信號。傳統(tǒng)的 家具制造業(yè)所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的沖 擊，更包括深圳地區(qū)用工難的壓力，以及土地、材料、 物流等制造成本的不斷攀升，再加上來自政府和社 會層面對家具制造業(yè)的擠壓。未來，深圳的家具制造 企業(yè)勢必面臨不得不轉(zhuǎn)移或升級才能夠繼續(xù)生存的 局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號了。

1.賣場擴張帶來的連鎖反應(yīng)

盡管家具整體市場呈現(xiàn)下滑之勢，但縱觀全年， 不難看出家具流通賣場并未停下其擴張的腳步。如 果說過去賣場的增量符合了家具整體消費市場的增 長趨勢的話，那么2011年其增速明顯超過了整體市 場的增長，這樣的情況導(dǎo)致了三方面的負面效果：其 一，在一些一級或消費力較強的二級城市，賣場的無 序增加，導(dǎo)致市場被過度開發(fā)，其流通渠道某種程度 上呈現(xiàn)一種過盛的勢頭，導(dǎo)致經(jīng)銷商充當了首當其 沖的受害者，其盈利空間極具下降；其次，經(jīng)銷商的 艱難連帶品牌廠商要花費更多的資源，用以維持該 區(qū)域市場經(jīng)銷商的生存，或失去該市場經(jīng)銷商的支 持，對品牌的負面影響不言而喻；第三，賣場的空場 率有所攀升，直接影響到賣場的盈利情況，對賣場的 品牌也帶來一定的沖擊。

盡管對于賣場而言，借圈地之勢迅速拓展自身 渠道覆蓋范圍是流通企業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略，但這樣 的戰(zhàn)略和發(fā)展應(yīng)當符合市場發(fā)展的走向，在市場萎 縮的情況下，流通賣場的增長速度應(yīng)該放緩。通過走 訪，一些企業(yè)的經(jīng)營者認為賣場應(yīng)該連通廠商和經(jīng) 銷商，共同面對市場的寒冬，應(yīng)該合理有序的建設(shè)渠 道。

2.工廠渠道收縮

直營或“被”直營 市場萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況 下，企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要浪費很多的 資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市 場渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營的企業(yè)，這個投 入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業(yè)開始 對原有渠道進行有效整合，對于一些區(qū)域市場常年 不盈利的店面進行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言， 店面撤銷對企業(yè)和品牌在當?shù)貐^(qū)域的負面沖擊非常 大，企業(yè)往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施， 而是接過經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營的方法經(jīng)營 市場。

企業(yè)直營渠道其實已經(jīng)不是什么新鮮的措施 了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但 對于一些實力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營渠道還 有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，后期的 遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關(guān) 鍵。所以企業(yè)直營大多選擇一些一線城市，或者就近 原則，深圳家具企業(yè)大多數(shù)情況會首先在廣東省內(nèi) 選擇直營；而對于一線城市而言，企業(yè)直營的目的不 僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示 范方面起到一定的推動作用。但歸根結(jié)底，很多企業(yè) 在市場正常增長，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意 輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業(yè)是在逼 不得已，經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營的情況下被迫選擇了 “被直營”。

3.危機中出手風險小

無論是直營也好，還是被直營也罷，包括將市場 渠道擴張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市 高端市場的營銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉 等，在2012，企業(yè)都希望占領(lǐng)更大的市場區(qū)域，搶占 更多的市場份額。只有加大打擊面，才有更高的幾率 獲得利潤增長點，在市場萎縮的前提下，才能保證企 業(yè)的良性發(fā)展。

從另外的角度分析，市場的蕭條也為企業(yè)帶來 了一些利好的因素，例如賣場在招商吃力的情況下， 已經(jīng)開始選擇降低租金，同時賣場位置的調(diào)整，也使 得一些中端品牌有更多的機會得到比以往更好的位 置。在這樣的情況下，企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市 場，成本的降低將直接導(dǎo)致風險的降低，這也許算是 危機中的機會之一。