“市場太平靜，平靜到一點水花也沒有。”某家具總經(jīng)理表示，人氣差，商家的活動也少得可憐。“大部分商家都將國慶的活動延續(xù)到了10月中旬，而從10月下旬至今，幾乎沒有大力度的促銷。”

大品牌訂單縮水 家具市場陷入沉寂

“今年的市場遭遇了前所未有的危機(jī)，從5月份開始，大品牌的訂單都縮水了。”一些支撐不下去的商家已經(jīng)陸續(xù)從賣場撤柜，或者從靠近電梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市場不好的時候，大家更會利用好每一發(fā)子彈，找到適當(dāng)?shù)臅r機(jī)集中火力開火。”

8月中旬到10月初，商家迎來了相對的“旺季”，并吸走了市場上80%的單量，所以這個月，大部分商家都在慢慢蓄水客戶。“有商家在糾結(jié)到底是大規(guī)模做活動還是順勢而為?因為一般的蓄水期至少要半個月到三個月，貿(mào)然開展活動說不定會取得適得其反的效果。”

“年底各公司都到了分紅與結(jié)算階段，不少商家寄希望于年底沖刺，希望2011年完美收官。12月份活動成功與否，不僅關(guān)系著當(dāng)年的業(yè)績，也關(guān)系到下一年度的運營，是否有足夠的信心和底氣，所以每個商家都不敢怠慢。”據(jù)了解，眾多品牌衣柜將在12月陸續(xù)展開大力度的促銷活動。

年末家居賣場開啟“淡季程序”

促銷仍然是年底重頭戲，以至于部分商家抱怨：“價格已經(jīng)觸底。”據(jù)了解，加宜家居將于12月舉辦的收官巨作，提出了全年最高的返現(xiàn)額度30%，而居然之家在2012年1月1日也將借著周年慶，推出大額度的促銷活動，爭搶年底份額。

為此各家賣場還邀請廠商參與，在各品牌大呼日子難過的當(dāng)下，各大賣場紛紛實行貼補(bǔ)政策，從而為消費者提供真正實惠。記者了解到，多數(shù)賣場在促銷時，其優(yōu)惠幅度需由賣場和參與活動的商家共同承擔(dān)，當(dāng)促銷從逢年過節(jié)變?yōu)槌B(tài)化，并不代表整個行業(yè)的利潤被攤薄，企業(yè)可以通過技術(shù)提升、新品上市等手段來提升品牌的內(nèi)涵，拓寬利潤空間，從而有利于在大魚吃小魚的市場洗牌期里脫穎而出。

從奢侈品到玩概念 附加值有形兼具無形

雖然“金九銀十”成色不足，市場冷卻迅速，但家居賣場并未偃旗息鼓，卻更為主動出擊。打折、返現(xiàn)等促銷活動一直是賣場促銷的核心，但在這個淡季里除了折扣外，附加值更展現(xiàn)了商家們的無窮創(chuàng)意。上個星期，環(huán)渤海建材中心推出“環(huán)渤海世界名家居風(fēng)尚大典”，用LV、prada等奢侈品作為獎品，讓消費者既能用優(yōu)惠價格購入心儀的國際品牌建材產(chǎn)品，還有機(jī)會抽中頂級包具，比起送電冰箱、電視機(jī)等方式更加受到年輕一族的喜愛。

紅星美凱龍另辟蹊徑，推出“愛家時間計算器”，將營銷不僅僅停留在商品，更擴(kuò)展到精神，呼喚起人們心中最脆弱的地方，做到不僅僅是買家居用品，更是喚起人們對親情重視、對家人的關(guān)心，從而將紅星美凱龍關(guān)心大眾消費心理的形象公之于眾，成功打出了一張親情牌，區(qū)別其他賣場圍繞價格做文章的形式。