從11月中旬起，福州的各大賣(mài)場(chǎng)、家裝相關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)都熱鬧起來(lái)了，舉辦各種活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，記者發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都挺熱鬧的，場(chǎng)面與上半年的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)截然不同。明年的春節(jié)來(lái)得早，這個(gè)冬天也不太冷，家居市場(chǎng)是不是也迎來(lái)暖冬呢？

活動(dòng)頻繁 花樣百出

11月以來(lái)，喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍、中亭美居家具博覽中心、好百年等幾個(gè)主流家居賣(mài)場(chǎng)，基本都有各種各樣的活動(dòng)，不僅活動(dòng)多，規(guī)模也不小，11月12日，明星瞿穎出席了金意陶喜盈門(mén)店十周年慶的總裁簽售活動(dòng)，11月12日，紅星美凱龍舉辦了總裁簽售新聞發(fā)布會(huì)，并將新絲路模特大賽搬到了新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。11月19日，喜盈門(mén)舉辦萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，11月26日喜盈門(mén)紅木品鑒會(huì)也吸引了大量的紅木愛(ài)好者?；顒?dòng)相當(dāng)頻繁，這在往年的11月是比較少見(jiàn)的。

除了活動(dòng)多，活動(dòng)花樣多，也是今年11月歲末促銷(xiāo)戰(zhàn)的一大特點(diǎn)，有直接團(tuán)購(gòu)的，有請(qǐng)大明星出臺(tái)造勢(shì)的，有總裁親臨福州低價(jià)簽售的，甚至還有總裁團(tuán)簽售、模特大賽助陣、高端品鑒會(huì)、咨詢(xún)會(huì)等，活動(dòng)內(nèi)容都是讓利，活動(dòng)目的都是促銷(xiāo)，但是這樣豐富多彩的活動(dòng)，也確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者。參加了紅星美凱龍總裁簽售活動(dòng)的冠軍瓷磚的福州相關(guān)負(fù)責(zé)人陳躍華表示，與其他品牌組成總裁團(tuán)簽售，這樣的活動(dòng)方式，比單純的促銷(xiāo)更能吸引消費(fèi)者，活動(dòng)也達(dá)到了預(yù)期的效果。

競(jìng)爭(zhēng)加劇 營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)整

各大賣(mài)場(chǎng)、機(jī)構(gòu)的各種形式的活動(dòng)，一時(shí)讓福州的家居市場(chǎng)有種百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的感覺(jué)。而且據(jù)了解，因?yàn)閰⑴c活動(dòng)的業(yè)主多，銷(xiāo)量達(dá)到預(yù)期效果，參與活動(dòng)的品牌對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。據(jù)了解，最近的一場(chǎng)活動(dòng)——紅木品鑒會(huì)，6家參與的商戶(hù)在落地活動(dòng)結(jié)束后都有開(kāi)單，其中有家商戶(hù)在活動(dòng)期間連續(xù)開(kāi)了兩單，銷(xiāo)售額達(dá)到百萬(wàn)元。商戶(hù)對(duì)此次活動(dòng)相當(dāng)滿(mǎn)意。值得注意的是，這是喜盈門(mén)的首屆紅木品鑒會(huì)，以往我們看到的都是大的家具節(jié)或衛(wèi)浴節(jié)，要不就是周年慶促銷(xiāo)。喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)企劃部許經(jīng)理表示，喜盈門(mén)今年調(diào)整了活動(dòng)方向，針對(duì)商場(chǎng)商戶(hù)的需求將精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做到位，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)、品牌兩手都抓，終端、高端兩方面都加強(qiáng)，因此在公司各部門(mén)的通力配合以及商戶(hù)的大力支持下，活動(dòng)效果就更好了。

此外，今年家居市場(chǎng)發(fā)展的方向也主要是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，從大眾營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)榫珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，畢竟上游市場(chǎng)的調(diào)控對(duì)家裝行業(yè)有一定影響。

分析

市場(chǎng)暖冬不如自己暖冬

市場(chǎng)熱鬧非常，不禁讓人聯(lián)想到“暖冬”二字。而對(duì)于市場(chǎng)是否是“暖冬”，大家看法不一。TATA木門(mén)華南區(qū)負(fù)責(zé)人林富味表示，市場(chǎng)依舊沉靜，雖然活動(dòng)多，但并沒(méi)有像前幾年一樣，人多單也多。而喜盈門(mén)企劃部許經(jīng)理則認(rèn)為：“不管是寒冬還是暖冬，其實(shí)是看商場(chǎng)自身的努力，有努力寒冬也能變暖冬。”

接下來(lái)，各大賣(mài)場(chǎng)還將推出大大小小的各種活動(dòng)，正在選購(gòu)或即將選購(gòu)建材家具的業(yè)主，不妨好好也來(lái)湊湊這個(gè)熱鬧，省錢(qián)是肯定的。