優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能做到“微利不倒”

家具行業(yè)發(fā)展至今，其品牌和產(chǎn)品線已十分豐富，這是十分正常的現(xiàn)象，也是市場 發(fā)展的規(guī)律所在，然而在今年國內(nèi)經(jīng)濟不太樂觀的情況下，家具業(yè)上游卻面臨著原 材料價格上漲，人力成本提高等困境，因為市場方面的原因，家具成品價格并沒有 進行相應的價格上調(diào)，這直接使得利潤下降。

家具行業(yè)的微利競爭，家具企業(yè)在這樣的形勢之下也面臨生存難題，但沒有一個好 的解決方案，唯有一如既往得腳踏實地的為經(jīng)銷商和消費者做實實在在的事情。“ 產(chǎn)品的質(zhì)量是生命”這句話在在很多人都理解，用企業(yè)的話說：“我們必須做出合 格的產(chǎn)品和高質(zhì)量的產(chǎn)品，只有在質(zhì)量滿意的基礎上，我們才能談發(fā)展”。

在如今市場激烈的競爭之下，家具企業(yè)要做的就是腳踏實地去做產(chǎn)品，找出自己企 業(yè)和產(chǎn)品的缺點和弱勢，再從企業(yè)到品牌做好自我的提升，這才是家具企業(yè)長久在 市場競爭中前進和發(fā)展的王道。

賣場不是跑馬場 圈地不是目的

從2010年起，家居行業(yè)就興起了擴張之風，其中以家居賣場表現(xiàn)尤甚，這種跑馬圈 地的同業(yè)競爭是否是明智的選擇，家居業(yè)前景堪憂。比如，紅星美凱龍再次融資26 億元，計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店，擴張速度遠遠超出往年 ;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場，而且，其在法國的分店 也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區(qū)域的跳板，開始了劍指 全國的圈地行動。

寧波市家具商會秘書長楊君淵稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔憂 。眾多已經(jīng)存在的事實證明，楊君淵的擔心并非多余。在應對賣場和競爭伙伴數(shù)量 不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。２００１年的時候，蔡明在江 東三號橋附近的甬新家私城（現(xiàn)為第六空間）開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣 店數(shù)量增加到４個，但是讓她心寒的是，全部營業(yè)額卻還不如２００７年僅有兩個 專賣店的時候。蔡明的境遇并非個別，她就是一幫疲于奔命、擴張賣場規(guī)模卻又無 錢可賺的經(jīng)銷商群體的縮影。

據(jù)記者調(diào)查，從２００６年到２００８年，寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達到４０ 多萬平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場 同樣也是打著高檔的旗號。由于同一個地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品 牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導致了大量 經(jīng)銷商投資負擔加重、經(jīng)營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。