放棄，還是追尋？

由于平日的促銷(xiāo)活動(dòng)分流了節(jié)假日的銷(xiāo)售量，“今年十一，60%的企業(yè)縮減了國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的投入，因?yàn)樘崆耙饬系浇衲陣?guó)慶家具市場(chǎng)遇冷是不可改變的現(xiàn)實(shí)。”東莞一位企業(yè)老板道出不愿花大本錢(qián)促銷(xiāo)的原因。家具市場(chǎng)已經(jīng)到了“節(jié)假日不促銷(xiāo)就賣(mài)不出去，促銷(xiāo)了沒(méi)錢(qián)賺”的地步。既然如此，那么，是否意味著要放棄節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)？

“因?yàn)轭A(yù)料到市場(chǎng)會(huì)遇冷，因此做了充分的準(zhǔn)備。雖然比預(yù)料之中要差，但市場(chǎng)蛋糕不主動(dòng)去搶，就等于拱手讓給別人。”從賣(mài)場(chǎng)中隨處可見(jiàn)的易拉寶促銷(xiāo)政策可以看出，大多數(shù)人不甘心放棄。

　“如今的促銷(xiāo)活動(dòng)猶如雞之肋骨，食之無(wú)肉，嚼之無(wú)味，棄之可惜。與往常相比，促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用在不斷增加，而且銷(xiāo)量與利潤(rùn)卻反向下滑，哪怕持平，利潤(rùn)也大不如前。”韶關(guān)一位經(jīng)銷(xiāo)商感嘆。

“節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動(dòng)促銷(xiāo)，費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，為了保住利潤(rùn)，需要整合資源。也就是說(shuō)同一市場(chǎng)店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷(xiāo)活動(dòng)的利潤(rùn)。否則單店促銷(xiāo)，產(chǎn)品類別單一，靠活動(dòng)促銷(xiāo)盈利將會(huì)越來(lái)越難。”已有銷(xiāo)售商開(kāi)始反思促銷(xiāo)活動(dòng)的出路了。