第五課 群英會(huì)（對(duì)話）家具行業(yè)營(yíng)銷洞察 授課人：謝叢

謝老師從家居零售企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)整合分享營(yíng)銷6大基因：1贏在定位；2贏在競(jìng)爭(zhēng)；3 贏在渠道；4 贏在品牌；5贏在整合； 6贏在大客戶，從而分析我們的家居客戶真正需求是什么，并給家居企業(yè)以明確的目標(biāo)定位，（例如曲美：現(xiàn)代歐式設(shè)計(jì)、全友：綠色家居品位設(shè)計(jì)等）

并在接下來(lái)的訪談環(huán)節(jié)中對(duì)于家具企業(yè)快速發(fā)展、如何定位、企業(yè)中的營(yíng)銷手段等問(wèn)題請(qǐng)部分企業(yè)代表進(jìn)行了分享，通過(guò)各學(xué)員對(duì)總結(jié)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的方式方法，給在座的的學(xué)員們帶來(lái)新的啟發(fā)和思路。

2011年6月27日  晴  中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院

第六課 生產(chǎn)變革 民用家具生產(chǎn)方式的變革 授課人：黃偉業(yè)

家具企業(yè)生產(chǎn)方式正發(fā)生變革，生產(chǎn)由“以產(chǎn)促銷”到“以銷定產(chǎn)”服務(wù)性制造正成為家具發(fā)展的新趨勢(shì)。黃會(huì)長(zhǎng)首先闡述了什么是服務(wù)性制造，其次對(duì)其它行業(yè)服務(wù)型制造模式進(jìn)行解析，并提出家具行業(yè)如何推行服務(wù)制造業(yè)，指出企業(yè)應(yīng)該以終端的市場(chǎng)需求來(lái)反向推進(jìn)，以消費(fèi)者的滿意度和實(shí)際需求來(lái)確實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)需求。結(jié)合德國(guó)科隆展給我們開(kāi)拓了行業(yè)視野。

服務(wù)型制造業(yè)的特征為顧客和企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏，業(yè)務(wù)模式為制造向服務(wù)領(lǐng)域延伸轉(zhuǎn)型、服務(wù)向制造滲透，延長(zhǎng)了企業(yè)獲利周期。接著引用ZARA和戴爾的案列講解了三位一體的垂直整合采購(gòu)和生產(chǎn)模式，希望通過(guò)其他行業(yè)服務(wù)型制造的案例給予我們家具企業(yè)以新的啟迪和思考。