左右家私有限公司副總裁洪曉山

洪曉山：我覺(jué)得講這個(gè)之前，我講一下來(lái)周村的印象吧，因?yàn)槲覀冋搲闹黝}要打造中國(guó)的軟體之都，那我在來(lái)之前，其實(shí)我對(duì)周村了解也不多，昨天可以說(shuō)一下高速進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得他是有提出目標(biāo)的基礎(chǔ)，因?yàn)橐宦愤M(jìn)來(lái)的話，我看整個(gè)沙發(fā)企業(yè)的品牌做的還不錯(cuò)，整個(gè)一路做進(jìn)來(lái)都不錯(cuò)，如果做大的全國(guó)的話，我想這個(gè)目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，那么今天廣告公司把背后的這幅藍(lán)圖也描述的非常好，是全球的，而不是中國(guó)的，另外你們開(kāi)辟的是藍(lán)海，不是紅海，不是跟他們比較，你們想開(kāi)辟的是軟體的，我們講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)叫做藍(lán)海，你開(kāi)辟一個(gè)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，那么我想今天還有特別我們區(qū)政府的大力的支持推動(dòng)，我想接下來(lái)更多的是我們企業(yè)如何跟政府之間這種很好的落實(shí)下去，我覺(jué)得要打造一個(gè)軟體之都的話，還是大有可為的，我先講一下我對(duì)周村的印象，第二個(gè)如果要問(wèn)剛才的情景客廳，我想在往前推進(jìn)一下，左右這個(gè)企業(yè)是1986年成立的，剛才我們講的孫總講的時(shí)候，我們周村有比較好的原材料的配套，我們左右開(kāi)創(chuàng)的時(shí)候，我們的老板騎著三輪車到國(guó)企借一點(diǎn)海綿，去香港買一點(diǎn)布料做的，可以說(shuō)根本沒(méi)有門(mén)路，我們一步一步發(fā)展到今天，我覺(jué)得他們靠的是上面寫(xiě)的，有激情干事的精神，另外敢于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新體現(xiàn)在哪里呢？我們是從最早的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立，我們?cè)缭趦汕甑臅r(shí)候，我們成立了40人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)小廠，這個(gè)可以連續(xù)十屆獲得了家具行業(yè)的冠軍，這個(gè)不能說(shuō)沒(méi)有成果，這在市場(chǎng)渠道方面，我們也在95年的時(shí)候，就開(kāi)始參加全國(guó)乃至全世界各地的展覽會(huì)，包括新加坡、中東，我們廣東的深圳，我們廣東的各個(gè)地方的展覽更不用說(shuō)了，所以說(shuō)市場(chǎng)通過(guò)不斷的走出去，拓展渠道，形成了今天的市場(chǎng)格局。那在人才培養(yǎng)方面，我們現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)有了博士生，我們記得當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)企業(yè)的時(shí)候，我們企業(yè)的最高學(xué)歷是我，我的最高學(xué)歷是高中畢業(yè)生。我沒(méi)有上大學(xué)，很小的時(shí)候出來(lái)，到深圳打工，但是當(dāng)然我們企業(yè)也非常注重，在前兩年我們老總把我們送到清華EMBA深造學(xué)習(xí)，在生意上取得成就的同時(shí)，不忘記我們自身的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得今天來(lái)到這里更多的關(guān)注我們走過(guò)的路，讓大家未來(lái)朝著這個(gè)目標(biāo)走的時(shí)候，可能有一些借鑒，有一些參考。那講到情景客廳，我們?cè)谑袌?chǎng)銷售的一個(gè)模式，其實(shí)左右在營(yíng)銷的模式中，也不斷的在更新，情景客廳在全國(guó)有一千多家的店，我們?nèi)慷际怯眉用说姆绞?，不是采取私營(yíng)的，所以顯示出市場(chǎng)，就是對(duì)左右的品牌的這個(gè)信心。情景客廳改變過(guò)去陳列單件沙發(fā)產(chǎn)品的這種方式，用茶幾、客廳、低柜整體配套，讓我們的顧客有一種體驗(yàn)的價(jià)值在里面，從而讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生這種附加值，就是對(duì)銷售上，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)在的從產(chǎn)品的款式、材料，你看的話，產(chǎn)品的價(jià)格賣的比較低，就沒(méi)有價(jià)值了，所以我們要?jiǎng)?chuàng)新，在銷售就是要如何打造我們的附加值，我覺(jué)得銷售里面打造附加值的一種方法，可以說(shuō)是獲得了很好的效果。

主持人：了解也是左右家私現(xiàn)在有一二線的城市往三四線的城市，有沒(méi)有這樣的情況？

洪曉山：十幾年前說(shuō)到左右的話，十幾年前很多人其實(shí)不知道沙發(fā)是怎么回事，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沙發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)是舶來(lái)品，很多人中國(guó)做的是家具是椅子、凳子，所以說(shuō)沙發(fā)是一個(gè)舶來(lái)品，也是發(fā)展到現(xiàn)在我們改革開(kāi)放引進(jìn)以來(lái)才大面積的普及。所以我覺(jué)得是這樣的。但是最后隨著我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)從四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)到全國(guó)的西部、其實(shí)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外國(guó)人都是刮目相看的，所以市場(chǎng)發(fā)展的這種機(jī)遇，促使我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)的布局下面要往下沉，其實(shí)孫總做的非常非常好，所以我相信他有很大的成就。

主持人：非常感謝。侯秘書(shū)長(zhǎng)，讓你久等了，我再問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你剛才演講的時(shí)候也提到，周村家具面臨一個(gè)非常嚴(yán)峻的形勢(shì)，我想問(wèn)一下周村家具有沒(méi)有希望？

侯克鵬：嚴(yán)峻跟誰(shuí)比？如果跟廣東深圳比，肯定嚴(yán)峻，如果跟自己比，沒(méi)有問(wèn)題。我們現(xiàn)在中國(guó)人有三億多人開(kāi)始買家具，才用到家具，未來(lái)三十年還有四億人還準(zhǔn)備買家具，這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們五年以后可能超過(guò)汽車了，關(guān)鍵這個(gè)機(jī)遇是不是你的，沒(méi)有品牌，就不是你的。你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就不是你的，現(xiàn)在賺錢很難，你看賺錢只有三種方法，都沒(méi)有第四種方法，第一種總成本領(lǐng)先，你能不能做到，第二個(gè)差異化，第三個(gè)焦點(diǎn)集聚，你看還有沒(méi)有第四個(gè)方法，根本不可能找到，那么全友公司總成本領(lǐng)先，你看他的板式家具，我看街邊的廣告，四件套一千六百八，這個(gè)是成本領(lǐng)先，周村能不能做到？那么所以說(shuō)差異化，我們左右你看本來(lái)做沙發(fā)的，現(xiàn)在做一個(gè)情景客廳，剛才曉山你講光是這一個(gè)品牌，人家在全國(guó)有一千三百家店，一個(gè)店一個(gè)月賣十萬(wàn)什么概念？是不是一億三，一年是不是十五億，有四個(gè)品牌兩千多家店，所以周村要想解決這個(gè)問(wèn)題的話，我們必須解決固守一隅的問(wèn)題，所以偏安一物，不能久持，所以說(shuō)在一個(gè)地方發(fā)展是不可能的事，就是這個(gè)道理。所以這個(gè)是什么概念？我只做一樣?xùn)|西，差異化我做不到，什么都做不到，你就老老實(shí)實(shí)做專業(yè)化，我就做一樣，我做海綿就做海綿，我做凳子就做凳子，也有這樣的例子，有一家企業(yè)，他是專門(mén)給宜家做椅子，十五年沒(méi)有干別的事，就做這個(gè)木椅子，沒(méi)有干別的事情。你看我們周村的企業(yè)家你們看看，從這三個(gè)方法，你們找一個(gè)方法都能成功，如果這三個(gè)方法你一個(gè)也找不著，機(jī)會(huì)肯定不是你的，不要以為我們這個(gè)太多了，你能想到的，別人就可以想到，關(guān)鍵你敢不敢邁出去，剛才老孫我不知道你們有沒(méi)有聽(tīng)得懂，優(yōu)點(diǎn)實(shí)在，缺點(diǎn)太實(shí)在，應(yīng)該考慮關(guān)鍵怎么做品牌，不做品牌你們沒(méi)有路，沒(méi)有人給你買，你也不知道差異化，現(xiàn)在這么多企業(yè)，這么多市場(chǎng)，應(yīng)該給周村有一點(diǎn)警示了，韓書(shū)記今天這么重視，這么多干部參加這個(gè)論壇，足以表明政府的決心，下一步看我們企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)了，你看這個(gè)沒(méi)有用，看你的行為有沒(méi)有用，行為有沒(méi)有變化？什么標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)三五年以內(nèi)有沒(méi)有一個(gè)品牌進(jìn)入到前五十位的，前五位的不敢說(shuō)，好不好？我就講這些。

主持人：我再補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在提到差異化的問(wèn)題，你覺(jué)得我們把周村定義成這個(gè)軟體的你覺(jué)得可行嗎？

侯克鵬：這個(gè)要細(xì)分，這個(gè)是對(duì)的，我們軟體家具已經(jīng)形成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系，這個(gè)要升級(jí)，四個(gè)要素要同時(shí)的啟動(dòng)，缺一不可，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的形勢(shì)跟前二十年不一樣，我們進(jìn)步了，別人也進(jìn)步了，要求也不一樣了。你說(shuō)我們要打造軟體之都，我們有沒(méi)有這個(gè)環(huán)境，我們?nèi)宋沫h(huán)境有沒(méi)有人才，我們相關(guān)的服務(wù)是不是能夠推動(dòng)，所以說(shuō)如果把這兩點(diǎn)做到了，我認(rèn)為打造商貿(mào)之都是完全有可能的，也有希望的。

主持人：請(qǐng)問(wèn)牛會(huì)長(zhǎng)，你覺(jué)得我們打造這個(gè)商貿(mào)之都，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

牛廣霞：通過(guò)幾位嘉賓都談過(guò)我們的問(wèn)題，我覺(jué)得侯秘講的夠豐富了，我想哪一塊我們的區(qū)域相比都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，作為我們山東來(lái)說(shuō)，最大的希望是打我們區(qū)域整體品牌的優(yōu)勢(shì)，那作為我們周村，恰恰是軟體家具是我們最大的優(yōu)勢(shì)，這應(yīng)該是一個(gè)藍(lán)圖，我們的發(fā)展空間是非常大的，關(guān)鍵是我們?cè)趺慈ゴ蛟彀ㄎ覀兊恼?，包括我們的企業(yè)，包括我們的行業(yè)協(xié)會(huì)，這三者怎么來(lái)共同努力，完成我們這個(gè)方向，我覺(jué)得如果是這三方都有這個(gè)意識(shí)，因?yàn)槲疫@一方是沒(méi)有問(wèn)題了，因?yàn)槲疫@方可以在這幾年，為了周村的發(fā)展，我們協(xié)會(huì)是全力以赴支持，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，包括前兩年我在紅星美凱龍開(kāi)業(yè)的時(shí)候，包括我們的市的書(shū)記、市長(zhǎng)，一塊參加開(kāi)幕式的時(shí)候，我就提到了我們周村這片片區(qū)應(yīng)該要升級(jí)，在兩年之前也提到了，因?yàn)樽鳛槲覀儊?lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，下一步看一下政府，還有我們的企業(yè)，一定要能向這個(gè)方向，大家要集中這個(gè)精力走，只要大家明確這個(gè)思路，堅(jiān)定這個(gè)信心，我想我是有信心的打造我們商貿(mào)之都，就是我們周村最大的優(yōu)勢(shì)，謝謝。

主持人：我們接下來(lái)進(jìn)行我們的互動(dòng)環(huán)節(jié)，看一下我們臺(tái)下的這些企業(yè)家們有什么問(wèn)題？對(duì)我們的臺(tái)上的嘉賓進(jìn)行提問(wèn)我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)非常的難得，來(lái)一趟非常的不容易。謝謝。先問(wèn)一下楊總，請(qǐng)問(wèn)誠(chéng)信集團(tuán)，在周村有沒(méi)有布局？

楊中：有這個(gè)打算，因?yàn)檎\(chéng)集團(tuán)產(chǎn)品大家通過(guò)青島展會(huì)應(yīng)該知道，誠(chéng)信產(chǎn)品一直說(shuō)實(shí)話跟周村的產(chǎn)品差不多，在我們西南地區(qū)應(yīng)該是最大的，現(xiàn)在青島展會(huì)牛會(huì)長(zhǎng)也講，好多企業(yè)已經(jīng)參加了，這次參加要提升，圍繞周村這一塊原材料集散地，誠(chéng)信的原材料80%以上來(lái)源于周村，下一步的打算，說(shuō)實(shí)話我昨天跟郭總交流，如果說(shuō)周村提升了品牌，那么誠(chéng)信肯定在這里設(shè)店，今天侯秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)了，周村他在講，我想到了一個(gè)問(wèn)題，周村這個(gè)市場(chǎng)，北邊有香河，南邊有蠡口，打造軟體商貿(mào)之都，我覺(jué)得要立足周村，我來(lái)菏澤，這次來(lái)我也是帶了一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的，一起來(lái)看一看周村的材料市場(chǎng)，為什么要立足這一塊呢？周村現(xiàn)在批發(fā)，也就是相對(duì)的低端的產(chǎn)品，是他唯一的優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得不能完全把它否定掉，然后他的材料有很大一部分的高等材料，相對(duì)高等的材料來(lái)源于制造商，我們當(dāng)?shù)氐牟牧险f(shuō)實(shí)話檔次不太高，那么這就要周村這個(gè)大軟體，也就是說(shuō)實(shí)體的附加值的必須要上去，再配合有實(shí)體的大軟體的環(huán)境和賣場(chǎng)，我想不光我們誠(chéng)集團(tuán)要來(lái)，我想其他的大的企業(yè)也要來(lái)。

主持人：非常感謝還有一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)一下我們的孫總的，作為公司的掌舵人，請(qǐng)問(wèn)孫總在企業(yè)的布局過(guò)程當(dāng)中，你有沒(méi)有遇到過(guò)資金比較緊張的情況，你是怎么看待銀行資金和社會(huì)資金為我所用呢？

孫杰：我想這個(gè)問(wèn)題我們每個(gè)企業(yè)，在我們發(fā)展中都面臨的問(wèn)題，實(shí)際的問(wèn)題也是有這么兩次的，一次是1994年，1994年我們非常的緊張，我們銷售也有所減少，這個(gè)不多說(shuō)了，再一個(gè)是2002年資金比較緊張，這兩次危機(jī)過(guò)去以后，我們自己應(yīng)該是比較好的，我想在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)樯綎|人跟江浙人有不太一樣的地方，因?yàn)槟戏奖壬綎|人會(huì)做一點(diǎn)炒作，而且他一分錢能當(dāng)成一毛錢，能產(chǎn)生這么大的效益，我們山東人一分錢就當(dāng)一分錢在這方面，我感覺(jué)企業(yè)在這發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，面臨的資金的困難，我們需要社會(huì)間歇發(fā)展，我感覺(jué)我們整體是一個(gè)很重要的課題，其實(shí)南方比我們絕對(duì)做的比我們要好，你看同樣的面臨資金的困難，南方企業(yè)他的廠房，他的設(shè)備可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們山東企業(yè)，但是他的展廳做的非常非常漂亮，這個(gè)我們深有體會(huì)，我們北方的企業(yè)，在投廠房，投設(shè)備這個(gè)方面確確實(shí)實(shí)都是舍得花錢的，但是我們?nèi)狈Φ氖鞘裁茨兀勘热缯f(shuō)我們車是不是可以少買一點(diǎn)？我們車不夠用，我們先去租的也可以啊，我們省下的資金是不是可以做宣傳，做裝修，我們有一些生產(chǎn)設(shè)備，我們生產(chǎn)能力大了，我們的產(chǎn)能受到一定的制約，南方企業(yè)不是自己投廠房，而是找我們企業(yè)做廠，找別人給你加工一部分，但是我們北方企業(yè)，一想到我們的產(chǎn)能不夠，馬上想到我應(yīng)該先投廠房，先投設(shè)備，這讓我感覺(jué)在這方面，我們可能絕對(duì)是兩重天，完全是不一樣的。其實(shí)我們差別就差在這里，我們沒(méi)有把資金用到刀刃上，我們品牌做不好，宣傳做不好，包裝做不好，到了市場(chǎng)上，我們材料單一，實(shí)際上我們發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也是遇到非常非常的困難，只是我們比南方企業(yè)接觸多了，在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，我們可能也學(xué)會(huì)了這些知識(shí)，所以我想在資金問(wèn)題上，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是很常見(jiàn)的，我們把資金真正的放到刀刃上，我想這不是大問(wèn)題，因?yàn)榧揖咂髽I(yè)他不是一個(gè)自己的事情，我就說(shuō)這么一點(diǎn)，謝謝！

主持人：接下來(lái)的問(wèn)題是問(wèn)牛會(huì)長(zhǎng)的，我是一名企業(yè)的負(fù)責(zé)人，最近收到幾個(gè)家具展會(huì)的邀請(qǐng)，有的展會(huì)不要錢就讓我們參加，但是我心里很沒(méi)有底，我想聽(tīng)一下我們會(huì)長(zhǎng)給我們建議。

牛廣霞：做展會(huì)，有的公司把展會(huì)做的很簡(jiǎn)單，你想做好這個(gè)展會(huì)其實(shí)很復(fù)雜，要付出很大的努力，要為展會(huì)負(fù)責(zé)，要為我們的參展商負(fù)責(zé)，不是每一個(gè)人做展會(huì)都是做成功的，那么如果這個(gè)企業(yè)說(shuō)好多展會(huì)邀請(qǐng)你去，不要錢的話，我也不能說(shuō)不讓你去那么你看一下這個(gè)展會(huì)到底對(duì)你產(chǎn)生什么作用，是好的作用？還是壞的作用，你自己掂量以后你自己會(huì)選擇，因?yàn)槟銈冇袀€(gè)人的選擇權(quán)，我只能這么說(shuō)。

主持人：牛會(huì)長(zhǎng)的意思我想簡(jiǎn)單的概括一下，不要錢的你可以參加，也可以不參加，因?yàn)榕?huì)長(zhǎng)是要收錢的，要參加一下他的展會(huì)。

牛廣霞：不是這樣的，我們這個(gè)展會(huì)是我們山東家協(xié)跟深圳家協(xié)合作的，已經(jīng)做了八屆了，在之前我們也在濟(jì)南做過(guò)幾屆，我們從一開(kāi)始到現(xiàn)在的展位費(fèi)基本上是沒(méi)有變的，在全國(guó)來(lái)說(shuō)，我們的展位的收費(fèi)是全國(guó)最低的，這個(gè)我敢打保證，我們行業(yè)協(xié)會(huì)做展會(huì)是為了拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不是為了掙錢，如果說(shuō)你不收錢的話，也是不可能的，我不收錢，我哪有費(fèi)用去推廣，去宣傳，讓我們的參展商得到最大的效益，我認(rèn)為這是最關(guān)鍵的。好的，謝謝。

主持人：洪總你有什么話說(shuō)。

洪曉山：我是企業(yè)代表，我想站在企業(yè)的角度上說(shuō)一下，如果是沒(méi)有展覽會(huì)的話，廣東的企業(yè)沒(méi)有今天，沒(méi)有今天的市場(chǎng)格局，如果沒(méi)有現(xiàn)在所謂的紅星、居然，我們的老百姓也沒(méi)有便利買到我們的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，所以說(shuō)展覽會(huì)可以說(shuō)，特別是對(duì)周村現(xiàn)在的企業(yè)，是一個(gè)重要的對(duì)外的拓展的平臺(tái)跟發(fā)展渠道，我也是在總結(jié)廣東那么多的展覽會(huì)，參展還是不參展？可以說(shuō)不參展也可以，但是你的企業(yè)發(fā)展一定會(huì)受到阻礙，因?yàn)楝F(xiàn)在很多新的企業(yè)，有些的企業(yè)出來(lái)，所以企業(yè)只有不斷的發(fā)展，這個(gè)叫做品牌塑造，就像我們的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，到現(xiàn)在還打廣告，這個(gè)不是你要不的問(wèn)題，什么時(shí)候參展，是企業(yè)階段發(fā)展的問(wèn)題，我是作為企業(yè)代表來(lái)說(shuō)一下的，其實(shí)我們也更要感謝我們協(xié)會(huì)在大力組織我們?nèi)⒄?，其?shí)他是在給我們找出路，不要想他賺我們這么點(diǎn)錢，如果免費(fèi)讓我們?cè)谧钠髽I(yè)到米蘭展會(huì)去，好，為什么好呢？因?yàn)樗袃r(jià)值，但是我們不要把這個(gè)定位定的離的那么遠(yuǎn)，我們先到廣東去參展行不行？你們可能說(shuō)貴了，我花不起這個(gè)錢，我們能不能在近一點(diǎn)的參展呢？如果近一點(diǎn)不參展的話，我們?cè)谧约汗S搞一個(gè)展廳好不好呢？我覺(jué)得根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來(lái)做定位的，我補(bǔ)充一下，謝謝。

主持人：針對(duì)這個(gè)展會(huì)問(wèn)題，我們底下的企業(yè)家馬上有反應(yīng)了，有一個(gè)提到牛會(huì)長(zhǎng)有沒(méi)有想法在周村開(kāi)一個(gè)展會(huì)？

牛廣霞：是這樣的，能不能在周村開(kāi)展會(huì)要看我們周村的環(huán)境了，要是現(xiàn)在的市場(chǎng)和環(huán)境的話，我肯定不來(lái)，不在這里開(kāi)，因?yàn)槟阍谶@里開(kāi)的話，你展示什么，你要展出你特殊的東西要展出，如果沒(méi)有大環(huán)境的話，我也招不來(lái)其他地區(qū)的企業(yè)來(lái)這里參展，因?yàn)槲覀儾荒芄庾约赫沟模@樣達(dá)不到這種效應(yīng)的對(duì)不對(duì)，如果我們沒(méi)有剛才問(wèn)我們楊總的意思，能不能來(lái)我們周村，我再補(bǔ)充一下，他已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，讓我做這個(gè)我也不來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)雖然有了一定的物流基礎(chǔ)，有了一定的物流基礎(chǔ)，如果我們現(xiàn)在的市場(chǎng)不規(guī)范，不整頓的話，那么先從這個(gè)入手好不好？把這個(gè)市場(chǎng)先整頓我們的市場(chǎng)，我這樣講可能夠清楚了，你環(huán)境打造好了，人員自動(dòng)往你這邊跑，只有我們自己是敵人，我覺(jué)得敵人是我們自己，能戰(zhàn)勝我們自己，我們就能得到最大的發(fā)展空間，最大的效應(yīng)，好不好？謝謝！

主持人：由于時(shí)間有限，我再問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是問(wèn)侯秘書(shū)長(zhǎng)的，我是一個(gè)小企業(yè)負(fù)責(zé)人，有人說(shuō)周村家具已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展期，你覺(jué)得像我們這樣的企業(yè)，怎么發(fā)展？

侯克鵬：周村沒(méi)有錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)遇期，只是我們?cè)谶^(guò)去的機(jī)遇錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，在現(xiàn)在的機(jī)遇又開(kāi)始了，就是我們大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)，那么現(xiàn)在我們周村我能理解我們周村大部分企業(yè)所說(shuō)的現(xiàn)狀，想做大，沒(méi)有錢，想做小，好象我們有很多的經(jīng)銷商，光看我們的一點(diǎn)，剛才兩位一個(gè)是錢的問(wèn)題，一個(gè)是問(wèn)展會(huì)的問(wèn)題，其實(shí)我覺(jué)得這都是關(guān)鍵的問(wèn)題，錢的事情怎么解決？錢最關(guān)鍵的，錢雖然說(shuō)不是很重要，但是沒(méi)有錢真的不行，怎么弄到錢？不能說(shuō)只賣產(chǎn)品賺錢，錢不是這樣的，所以做的好的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)是資產(chǎn)，資本利益，最后才是產(chǎn)品利益。如果你光靠產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)本身，也是很難賺到錢的，很多企業(yè)我們廣東企業(yè)努力的增值，絕對(duì)比過(guò)去賺的錢多，所以資本運(yùn)營(yíng)能把你固定資產(chǎn)想法轉(zhuǎn)變成活資本，你看我們有四家上市公司，都在香港上市，上市以后都可以拿回來(lái)，投到市場(chǎng)建終端，建網(wǎng)絡(luò)，做廣告，所以錢一定要靠怎么運(yùn)用它，但是第一筆錢靠自己的能力賺的，如有了廠房，可以評(píng)估，這個(gè)是可行的，那么另外展會(huì)的問(wèn)題，有的人說(shuō)能不能在周村開(kāi)展會(huì)，我認(rèn)為周村不可以開(kāi)展會(huì)，為什么不能開(kāi)展會(huì)？會(huì)展經(jīng)濟(jì)跟工業(yè)經(jīng)濟(jì)不一樣，會(huì)展本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)，他是一個(gè)專業(yè)貿(mào)易的平體，他是搭建經(jīng)銷商和工廠的平臺(tái)，這個(gè)一定是在大城市，一個(gè)交通便利，因?yàn)槭巧虅?wù)活動(dòng)，所有的活動(dòng)比如說(shuō)我們開(kāi)展的，如果像青島來(lái)五萬(wàn)人的話，我們哪來(lái)五星酒店可以住，就我們縣的招待所可以嗎？我們的這方面怎么解決？所以會(huì)展經(jīng)濟(jì)一定要在大城市，另外品牌主要依靠這個(gè)，我對(duì)大城市有期許，第二個(gè)展會(huì)一定要在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)特別強(qiáng)的，周村只是一個(gè)軟體家具比較好，為什么放在青島，在青島本身產(chǎn)業(yè)比較強(qiáng)，你看青島的機(jī)械，全國(guó)排第一位，青島的幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，所以只有在青島這樣的城市，才能給我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商有更多的想象空間，你要放到周村，大家會(huì)想，這個(gè)是交通很便利，但是你怎么解決服務(wù)的問(wèn)題，我就講這么兩點(diǎn)，感謝大家的提問(wèn)。

主持人：有一個(gè)不得不問(wèn)的問(wèn)題啊，一再注明企業(yè)的品牌是問(wèn)我們兩位協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，也就是賣場(chǎng)在招商過(guò)程中，一聽(tīng)說(shuō)是周村產(chǎn)地的品牌，這樣印象就會(huì)打折扣，請(qǐng)問(wèn)牛會(huì)長(zhǎng)和侯秘書(shū)長(zhǎng)，我們這些品牌真的沒(méi)有做好這個(gè)呢？

侯克鵬：人家為什么不要你，不是人家挑剔，是因?yàn)槲覀冏约翰粡?qiáng)，賣場(chǎng)選品牌怎么選？賣場(chǎng)的管理人員首先第一個(gè)看的是深圳展，看了深圳展誰(shuí)在核心位置，誰(shuí)就是品牌，那么你在深圳參展了，好企業(yè)一定是給你放到核心位置，因?yàn)槟悴皇呛闷放疲氵M(jìn)不去，比如說(shuō)我們周村的企業(yè)，現(xiàn)在到產(chǎn)業(yè)參展也可以進(jìn)去，所以說(shuō)你們要想進(jìn)入紅星美凱龍的話，你們要你們自己做強(qiáng)，人家都不知道你，為什么讓你進(jìn)呢？讓你進(jìn)你又給人家?guī)?lái)什么呢？就是這個(gè)道理。所以第一步選擇在山東青島參展，比如說(shuō)參展三到五年，可以選到深圳了，比如說(shuō)進(jìn)到中國(guó)500強(qiáng)，那時(shí)候進(jìn)入品牌，然后你再進(jìn)入紅星美凱龍，二三線城市隨便可以進(jìn)，因?yàn)楝F(xiàn)在他也招不滿，因?yàn)槟氵M(jìn)去以后，你能不能賣得好，還是看你的影響力。所以說(shuō)首先要塑造自己的形象，把自己做強(qiáng)，不要抱怨誰(shuí)，紅星美凱龍本身是大款，他也不希望太窮的人跟他，一定要找富人，就這么簡(jiǎn)單，謝謝大家。

牛廣霞：我們山東省家具協(xié)會(huì)肯定是以拉動(dòng)我們山東家具產(chǎn)業(yè)而努力的，在這幾年，無(wú)論是展會(huì)，還是其他的培訓(xùn)，其他的服務(wù)，包括品牌，我們都在積極的做工作，包括我們商城的合作，由于大批企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深圳的展會(huì)，可以說(shuō)都在我們這個(gè)展會(huì)培育起來(lái)了，通過(guò)他們進(jìn)入展會(huì)，更加的廣闊，我們的這個(gè)展會(huì)我們辦北方地區(qū)的，我們以北方地區(qū)為主，深圳是全國(guó)范圍的展會(huì)，所以這樣的話，我們的企業(yè)通過(guò)我們的平臺(tái)已經(jīng)走向全國(guó)了，作為我們協(xié)會(huì)也給我們的銀座，包括我們的也形成了一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，你看這兩年，我們有好多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)商場(chǎng)，起碼也得做的差不多，因?yàn)樽屓思抑?，我怎么給你介紹，我不了解這個(gè)企業(yè)，就拉著這個(gè)企業(yè)去看，你這個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得差不多了，你的產(chǎn)品不行的話，我怎么再做工作，可能他也不讓你進(jìn)，只能是這么說(shuō)，我盡力給我們企業(yè)搭建這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，只要你做的差不多，再加上我們的努力一定進(jìn)得去。

主持人：這真的是最后一個(gè)問(wèn)題了，是我們政府工作人員問(wèn)的問(wèn)題，周村要打造中國(guó)軟體必須有品牌的支撐，一個(gè)是品牌的制造，一個(gè)是品牌的引進(jìn)，第三個(gè)方面是品牌的連接，你覺(jué)得周村用多少時(shí)間把這個(gè)品牌打造，主要采取哪些方式？

侯克鵬：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有高度，所以說(shuō)國(guó)家的優(yōu)秀人才都集聚到政府，所以到企業(yè)都是二三類人才，周村需要多少時(shí)間？那么這個(gè)要看周村政府的決心，我們能不能創(chuàng)造一個(gè)這樣的環(huán)境，因?yàn)橄戎膊拍芤P，這些品牌是要有期許，首先要看我們的硬件有沒(méi)有，我們有沒(méi)有條件和環(huán)境，目前現(xiàn)在我們市場(chǎng)是不可能的，那么需要紅星開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，我們有沒(méi)有這樣的條件，有沒(méi)有這樣的鼓勵(lì)，另外我們的規(guī)劃是不是符合，所有我們的家具行業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀，剛才我講的第三個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)派人也好，經(jīng)營(yíng)品牌也好，必須首要問(wèn)題是滿足員工的需求，做品牌的不做生產(chǎn)，能滿足員工的精神和物質(zhì)的需求就行了，服務(wù)體系做不好，企業(yè)也不會(huì)好，時(shí)間很難說(shuō)，這個(gè)取決于我們決心，如果要想做成商貿(mào)之都的話，我認(rèn)為引進(jìn)外來(lái)品牌是至關(guān)重要的，因?yàn)榭课覀儽旧砟壳斑@些企業(yè)，我還看不出來(lái)，可能夸張了，能有哪一個(gè)，能在未來(lái)幾年引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，我們需要在外面引領(lǐng)一些強(qiáng)的品牌，來(lái)激發(fā)我們本地的企業(yè)，人是有惰性的，人不會(huì)輕易改變自己，只有危機(jī)來(lái)的時(shí)候，事情發(fā)展到周圍的時(shí)候，他才會(huì)有觸動(dòng)，他在深圳，離你太遠(yuǎn)，如果他來(lái)周村了，也就不一樣了。他可能用五年的時(shí)間，他把所有的都說(shuō)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商來(lái)找他，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以要敢想敢做，所以這就叫做效應(yīng)，周村要發(fā)展，一定要進(jìn)行人才引進(jìn)。