麥林昌，身為昱盛家具有限公司董事長，最近很忙。他除了處理常規(guī)的公司事務(wù)和開拓北京市場，還要積極備戰(zhàn)6月9日的首屆北京時尚家居裝飾展。東莞20余家，包括昱盛家具在內(nèi)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)都將赴京參展。他們欲借這個展，攻下位置重要的北京市場，并且輻射環(huán)渤海甚至整個華北的家具市場。

東莞家具組團(tuán)入京

昨日下午，麥林昌剛從北京出差回莞。在北京，麥林昌奔走于經(jīng)銷商和賣場之間，洽談專賣店加盟事宜。備戰(zhàn)時尚家居裝飾展，也是此行的重要任務(wù)之一。

據(jù)悉，昱盛家具，以出口歐美市場為主，去年開始涉足內(nèi)銷市場，通過開專賣店的模式，迅即在國內(nèi)主要城市占領(lǐng)了一席之地。但要在競爭激烈的北京市場站穩(wěn)腳跟，絕非一蹴而就。

因而，中國建筑裝飾協(xié)會、東莞名家具俱樂部等機構(gòu)攜手，主辦了首屆北京時尚家居裝飾展。展會分為“時尚精品家具專區(qū)”、“家居飾品專區(qū)”、“廚衛(wèi)專區(qū)”、“家裝材料專區(qū)”、“家居設(shè)計專區(qū)”為展區(qū)，將邀請各大房地產(chǎn)開發(fā)商、承建商、設(shè)計公司、設(shè)計師等前來采購洽談家居裝飾新產(chǎn)品，全力打造北京唯一的一站式時尚家居產(chǎn)品采購平臺。

據(jù)了解，目前東莞已有近20家家具企業(yè)組團(tuán)參展。

多種渠道輻射華北市場

“北京的市場很重要，且競爭激烈，我們希望通過北京市場，進(jìn)而輻射周邊地區(qū)。”麥林昌表示，拓展北京市場除了傳統(tǒng)的賣場、專賣店渠道，此次家居裝飾展也將為東莞家具提供銷售渠道，還將提升“東莞家具”的名氣。

北京作為一線市場，東莞很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)，就一直致力于搶占北京市場。但由于市場競爭激烈，加上京派家具的崛起，東莞這些出口型家具企業(yè)進(jìn)入北京面臨很大壓力。

“此次抱團(tuán)入京，就是要重新釋放東莞家具‘北伐’的信號。”東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝說，北京時尚家居裝飾展是北京當(dāng)前最具規(guī)模的家具展，將云集北京以及周邊的山西、山東、內(nèi)蒙等華北地區(qū)眾多地產(chǎn)商等高端客戶。

中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布的一系列研究數(shù)據(jù)表明，中國現(xiàn)有在售和待售項目中有超過17%是精裝修項目，其中北京已經(jīng)達(dá)到30%。在來勢洶涌的地產(chǎn)精裝修時代中，擁有絕對采購權(quán)的房地產(chǎn)企業(yè)將成為家居企業(yè)最重要的渠道之一。

另一方面，設(shè)計師對室內(nèi)裝修、家具風(fēng)格樣式的建議也越來越為消費者和大客戶所采納。因此，東莞家具企業(yè)在展會上還將通過與有“隱形渠道”之稱的設(shè)計師合作，通過他們所形成的訂單將擴(kuò)大莞企在北京以及華北市場的份額。