“現(xiàn)在，新入行的板式家具經(jīng)銷商死亡率高達(dá)70%。”中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值常委李俊明坦言。

　　盡管，歐盟禁止非法木材進(jìn)口和交易的法案要到2013年才實(shí)施，但是，宜家(中國)已敲定明年從俄羅斯進(jìn)口的家具原料100%獲得FSC森林認(rèn)證，百安居、家得寶、沃爾瑪、家樂福等外資賣場也在加碼獲得森林認(rèn)證的家具采購比例，紅星美凱龍、吉盛偉邦等中國家具賣場則在暗地里“騰挪”板式家具的租賃空間，換成軟體家具銷售。

“環(huán)保主義”加劇渠道霸權(quán)，缺少“綠色標(biāo)簽”的中國家具廠商生存空間備受擠壓，他們開始徘徊：板式家具的生意，要堅(jiān)守還是放棄？

4月27，在由中國家具協(xié)會(huì)、中國木業(yè)國際網(wǎng)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的“第二屆中國板式家具發(fā)展論壇”上，家具業(yè)界的權(quán)威學(xué)者、企業(yè)家聚到一起“坐而論道”，基本達(dá)成一致共識(shí)———情況沒有想象的那樣槽糕，中國板式復(fù)合家具還在“春天里”。

板式家具增勢(shì)未減

最近，意大利米蘭國際工業(yè)研究中心新鮮出爐《2011年世界家具展望》，該研究報(bào)告顯示，中國作為世界第一大的家具出口國，歷經(jīng)金融危機(jī)震蕩之后，家具總出口量已經(jīng)由2008年的276.15億美元，增長到2010年的337 .24億美元，并且2011年繼續(xù)保持上升態(tài)勢(shì)。

若加上國內(nèi)市場，2010年中國家具的總產(chǎn)值高達(dá)8700億人民幣，規(guī)模堪比房地產(chǎn)、汽車、家電等支柱產(chǎn)業(yè)。在這里頭，板式家具已經(jīng)占到中國家具總產(chǎn)值的半壁江山，并且市場規(guī)模的可持續(xù)增長是值得期待的。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長錢小瑜告訴記者，我國每年新建各類房屋20多億平方米，這給人造板市場帶來8000多萬平方米的需求增量。未來10年，中國還要建300億平方米房屋，還有二手房再次裝修，預(yù)計(jì)到2015年，中國人造板的產(chǎn)量將達(dá)到1.6億平方米，板式家具跟著產(chǎn)銷齊升，自然也在情理之中。

利好信號(hào)不絕于耳。“2009年是18年來中國第一次勞動(dòng)收入上升，2009-2010年，中國居民的消費(fèi)增長速度穩(wěn)定在15%左右。接下來還是延續(xù)這個(gè)大趨勢(shì)發(fā)展，居民可支配收入的增長速度將會(huì)超過G D P。同時(shí)，隨著中國城市化進(jìn)程的提速推進(jìn)，預(yù)計(jì)每年將會(huì)有超過1300萬人成為家具的新增消費(fèi)群體。”知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家李稻葵在板式家具論壇上如是分析。

“商業(yè)賄賂”暗流洶涌？

這些數(shù)據(jù)會(huì)給人一種“鶯歌燕舞”的感覺，但事實(shí)不盡如此。

“我們?cè)谑袌錾峡吹降陌迨郊揖咴絹碓缴?，在大賣場上占的比例和份額也越來越少，甚至有的大賣場只能看到紅蘋果、健威等3、5個(gè)板式家具的品牌，而沙發(fā)和軟床的品牌則是越來越多。”香港盛家國際連鎖機(jī)構(gòu)總裁曾震宇坦言，軟體家具產(chǎn)品所占的面積少，承擔(dān)高租金的能力比較強(qiáng)，這個(gè)是大賣場歡迎的。毫無節(jié)制的租金上漲倒逼薄利的板式家具死的死、逃的逃。

“現(xiàn)在，新入行的板式家具經(jīng)銷商死亡率高達(dá)70%，即便是我們這樣的資深經(jīng)銷商，如果三五年內(nèi)不能重塑模式，不能重整格局，同樣也會(huì)走上亡命之路。”昆明港都總經(jīng)理、中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值常委李俊明對(duì)板式家具前景同樣感到憂心沖沖。

真正的癥結(jié)在于，“隨著歐盟禁止非法木材進(jìn)口和交易法案的出臺(tái)，缺少‘綠色標(biāo)簽’的中國板式家具已經(jīng)很難獲得國外零售商青睞，如果出口不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷，板式家具商將被盡數(shù)套牢。正是看透板式家具廠商的窘境，賣場采購經(jīng)理們肆意刁難，‘商業(yè)賄賂’早已暗流洶涌，市場一片混亂。”深圳一家板式家具的營銷總監(jiān)李文對(duì)記者坦言，除了拿到“臺(tái)面”的逐年漲租，收進(jìn)場費(fèi)，逼迫家具廠商跟隨賣場擴(kuò)張的步伐開新店等“渠道霸權(quán)”，暗地里的“人情江湖”幾成壓垮板式家具的最后一根稻草。

回歸消費(fèi)需求

中國板式家具業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣令人糾結(jié)。那么，突圍路徑又是在哪里？

南京林業(yè)大學(xué)家具與工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院院長吳智慧建言，“宜家會(huì)對(duì)中國家具特別是板式家具帶來很大的突破，希望大家關(guān)注，因?yàn)榘迨郊揖叩膬r(jià)值主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)理念、材料選用和制造技術(shù)和營銷模式上面，應(yīng)該把這幾個(gè)方面進(jìn)行融合，使行業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。”

“實(shí)際上，效仿‘宜家’模式涉及到兩個(gè)命題，一是做上百億甚至上千億的大規(guī)模企業(yè)，二是做百年老店的大品牌企業(yè)。如果要做大規(guī)模，工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)應(yīng)該是一種趨勢(shì)；如果要做強(qiáng)品牌，走細(xì)分市場，專注服務(wù)領(lǐng)域應(yīng)該比較可行。”簡美家具總經(jīng)理王志明進(jìn)一步分析。

但“有一點(diǎn)可以肯定，新力量的注入必將促使中國家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，中國板式家具業(yè)需要標(biāo)桿型的企業(yè)去破局突圍。就目前來看，全友、掌上明珠等企業(yè)自建渠道，催生出數(shù)十億的規(guī)模，正在悄然改變產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的競爭格局；而尚品宅配所引領(lǐng)的定制業(yè)的回歸，也為板式家具開創(chuàng)了新格局和新方向。”《真情·家具Tim e》雜志創(chuàng)始人袁衛(wèi)東說，這場變革的發(fā)動(dòng)者實(shí)際是消費(fèi)者，他們的環(huán)保、品味消費(fèi)力量開始從渠道端影響到制造端，甚至上溯到設(shè)計(jì)端。

由消費(fèi)主宰商業(yè)環(huán)境的時(shí)代來臨了，一切變局與震蕩才剛剛開始。

業(yè)界說法

中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值常委李俊明

現(xiàn)在，新入行的板式家具經(jīng)銷商死亡率高達(dá)70%，即便是我們這樣的資深經(jīng)銷商，如果三五年內(nèi)不能重塑模式，不能重整格局，同樣也會(huì)走上亡命之路。

簡美家具總經(jīng)理王志明

如果要做大規(guī)模，工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)應(yīng)該是一種趨勢(shì)；如果要做強(qiáng)品牌，走細(xì)分市場，專注服務(wù)領(lǐng)域應(yīng)該比較可行。

廣州簡格高隔間有限公司總經(jīng)理梁洪滔

技術(shù)才是競爭中的法寶。對(duì)于國內(nèi)辦公裝潢來說，高隔間采用隱框膠合技術(shù)，一直是國外高隔間巨頭贏取國內(nèi)工程訂單的重要籌碼。但目前簡格采用隱框膠合技術(shù)高隔間的面市，將改變國外品牌壟斷局面。相對(duì)于國外品牌，新品每平方米可為客戶節(jié)約50%以上的費(fèi)用，所使用的環(huán)保材料可達(dá)90%以上的重復(fù)使用率，將辦公室裝修變成“可以移動(dòng)”、“可以帶走的裝潢”，這使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。