“品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來說并不陌生,由于之前收獲到了不錯(cuò)的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，成功的案例不在少數(shù)，但是火熱開場(chǎng)冷淡結(jié)束的聯(lián)盟也比比皆是。目前品牌聯(lián)盟有兩種形式存在，一種為同業(yè)聯(lián)盟，另一種為異業(yè)聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟的成功相信是與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合分不開的。但是，在如今的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否還具有發(fā)展?jié)摿Γ欠襁€能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經(jīng)成為了一個(gè)需要企業(yè)思考的問題。

品牌聯(lián)盟有時(shí)候被叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有時(shí)候被稱為“抱團(tuán)取暖”，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來看，“抱團(tuán)取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業(yè)聯(lián)盟多于同業(yè)聯(lián)盟，那么企業(yè)在選擇聯(lián)盟和堅(jiān)決不聯(lián)盟的時(shí)候都考慮了哪些問題呢？在目前的市場(chǎng)狀況下，家居大佬們對(duì)聯(lián)盟的態(tài)度各有各的側(cè)重。

異業(yè)聯(lián)盟蔚然成風(fēng) 遠(yuǎn)勝于同業(yè)

雖然每年的4月份都是春季裝修的旺季，但是由于今年趕上了之前樓市的多番調(diào)控，經(jīng)歷過限購(gòu)、通脹預(yù)期、加息等一連串的打壓政策，樓市的泡沫情況逐漸有了好轉(zhuǎn)，剛性需求雖然保留住，但是依舊不能讓慘淡的樓市迅速回暖，作為下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)也經(jīng)歷著刺骨的寒風(fēng)。雖然家居大佬們都將未來看得非常樂觀，但是目前保住市場(chǎng)份額卻是最重要的，由此聯(lián)盟形式又成為了度過難關(guān)的一個(gè)選擇。

以前的聯(lián)盟形式比較局限，除了同業(yè)之間的聯(lián)盟之外，異業(yè)聯(lián)盟的跨度也不是很大，基本都與家居相關(guān)。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略和渠道的不斷增加，聯(lián)盟成員的種類也在不斷豐富，除了家居建材各品類之外、婚慶、銀行、家電等也加入其中，成為聯(lián)盟中的一員。2011年1月22日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司天津分行與歐亞家居紅橋店簽約正式締結(jié)成為聯(lián)盟，雙方將在商戶收單業(yè)務(wù)、大額消費(fèi)分期以及現(xiàn)金結(jié)算服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行深度合作，真正做到讓利于民，開心消費(fèi)。2011年4月10日，龍發(fā)裝飾舉辦了主題為“春季裝修好季節(jié) 品牌櫥柜驚喜送”的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天簽單顧客除了可享受工程直接款9.5折，還得到一張異業(yè)聯(lián)盟金卡，其中的異業(yè)聯(lián)盟就包括國(guó)美電器、集美家居、科勒陶瓷以及喜神婚紗。

異業(yè)聯(lián)盟形成差異化營(yíng)銷 但需找準(zhǔn)伙伴

品牌聯(lián)盟被廣泛運(yùn)用自然有它的優(yōu)勢(shì)，且不說它帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)效益，它可以在短時(shí)間內(nèi)使聯(lián)盟內(nèi)成員獲得聯(lián)盟前不具備的高評(píng)價(jià)，使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟品牌產(chǎn)生更高的信譽(yù)度，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的依賴性。異業(yè)聯(lián)盟由于各自擁有一部分受眾和市場(chǎng)，因此成員們?cè)诼?lián)盟過程中特別能夠集合大部分消費(fèi)者，達(dá)到共同提高市場(chǎng)份額和知名度的效果，但是由于異業(yè)成員之間目的的差異性，在選擇伙伴的過程中要十分謹(jǐn)慎。

宜家宜裝飾公司董事長(zhǎng)安衛(wèi)針對(duì)異業(yè)聯(lián)盟提出了自己的看法，他認(rèn)為因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟成員能夠差異化的互補(bǔ)，相對(duì)來說同業(yè)聯(lián)盟就比較難以維持。同業(yè)聯(lián)盟成員之間既是盟友的關(guān)系但是同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以首先一定要找準(zhǔn)自己的合作伙伴，選擇有差別化的經(jīng)營(yíng)模式，各自有不同的消費(fèi)群體，這樣的聯(lián)盟才會(huì)長(zhǎng)久，所以在聯(lián)盟之前一定要看好盟友還有聯(lián)盟的目的。

異業(yè)聯(lián)盟并非真正互補(bǔ) 弊端或更大

雖然目前市場(chǎng)上同業(yè)聯(lián)盟數(shù)量日益減少，異業(yè)聯(lián)盟不斷增加，但是還是有一部分家居大佬指出了異業(yè)聯(lián)盟的要害。天津遠(yuǎn)東神華陶瓷銷售有限公司總經(jīng)理劉亞宇在采訪中說到，因?yàn)槁?lián)盟算是一個(gè)比較松散的組織，尤其是異業(yè)聯(lián)盟，由于產(chǎn)品的訴求、出發(fā)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)都不相同，并且在聯(lián)盟的過程中費(fèi)用的分?jǐn)?，利益的分配，投入和產(chǎn)出的比例都是有可能出現(xiàn)問題的地方。

澳斯曼天津地區(qū)副總經(jīng)理王會(huì)耕認(rèn)為，如果想要把異業(yè)聯(lián)盟做好，并不太容易。首先，品牌聯(lián)盟并不是按照消費(fèi)者的意愿進(jìn)行組合的，所以和消費(fèi)者的實(shí)際需求是有出入的。而且由于異業(yè)聯(lián)盟的各個(gè)品牌不在同一個(gè)行業(yè)，運(yùn)作方式是多種多樣的，很難用一套適用于所有品牌的方案來協(xié)調(diào)。在采訪中王會(huì)耕還強(qiáng)調(diào)目前行業(yè)內(nèi)很難有人來發(fā)起這樣一種聯(lián)盟，如果由像搜房網(wǎng)這樣的第三方來組織的話，聯(lián)盟應(yīng)該會(huì)形成一種新的模式，甚至?xí)淖冃袠I(yè)內(nèi)許多人的觀念。

隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì)，也必將成為未來市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。不少老總認(rèn)為聯(lián)盟這種形式其實(shí)是一個(gè)非常值得推廣的事情，因?yàn)榻窈蟮氖袌?chǎng)就是一個(gè)合作的局面，關(guān)鍵就是如何將成員緊湊起來。

浙江紹興花為媒家私有限公司天津地區(qū)總經(jīng)理李彬認(rèn)為聯(lián)盟的長(zhǎng)久與否在于成員的之間的配合是否默契，產(chǎn)品是否搭配，對(duì)于消費(fèi)者的理念各公司是否能達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)共贏，這是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證的事情。只要是配合好了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來講這是一個(gè)模式，是有說服力和市場(chǎng)推廣能力的。宜家宜裝飾董事長(zhǎng)安衛(wèi)則認(rèn)為聯(lián)盟成員除了要有一致的目標(biāo)之外還要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為。如果聯(lián)盟沒有自己的目標(biāo)、規(guī)范以及約束那么這個(gè)聯(lián)盟只能是短暫的產(chǎn)物，很快就會(huì)夭折。聯(lián)盟的成立除了要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟最重要的就是為消費(fèi)者的利益服務(wù)，這樣聯(lián)盟的發(fā)展才會(huì)持久。