過(guò)去的2010年已沉淀為歷史，新的2011年已悄然來(lái)臨。隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，越來(lái)越多的家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細(xì)作尋求突破。家居行業(yè)自去年開(kāi)始就不甚平靜，2011年更是愈演愈烈，轟轟烈烈的賣(mài)場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼地進(jìn)行。首先是紅星美凱龍以26個(gè)億再次融資、“四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃，成了家居賣(mài)場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜Φ仡I(lǐng)頭羊；其次居然之家也超速開(kāi)出17家分店搶占地盤(pán)；集美家居天津打造最大單體賣(mài)場(chǎng)后廈門(mén)、法國(guó)的分店也相繼開(kāi)張；而來(lái)自武漢的歐亞達(dá)也將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，緊跟其后的是東方家園建材超市也在低調(diào)的進(jìn)行擴(kuò)張。
家具賣(mài)場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張
俗話說(shuō)樹(shù)大好乘涼，所以全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)流通渠道對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)有著更強(qiáng)的吸引力，賣(mài)場(chǎng)作為某些家居企業(yè)唯一或者最重要的銷(xiāo)售渠道，也是家居企業(yè)的成長(zhǎng)命脈。所以按道理賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張最直接受益的就是進(jìn)駐的商家，增強(qiáng)了銷(xiāo)售渠道的力度，但是隨著賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的增多，家居企業(yè)開(kāi)始苦不堪言。因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多品牌企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)跟隨的腳步越來(lái)越“沉重”，同一區(qū)域內(nèi)多個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)都“不得不”被要求進(jìn)駐，在2011年市場(chǎng)大環(huán)境下，本來(lái)就困難重重的家居行業(yè)，又多了一層阻礙。
租金漲你沒(méi)商量
擴(kuò)張?zhí)?，成本自然上升，反饋到賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)身上就是租金費(fèi)用的上漲，就如同物價(jià)上漲一樣，變?yōu)橐环N趨勢(shì)。去年1月，紅星美凱龍帶頭“漲租”，南京、深圳、上海等地商家集體關(guān)門(mén)歇業(yè)；年末，昆明國(guó)雅建材城一次性進(jìn)行大幅漲租，300余家商戶(hù)集體關(guān)門(mén)歇業(yè)，以示抗議。然而，一切都阻擋不了賣(mài)場(chǎng)漲租的決定，一如房?jī)r(jià)一樣的不可控，因?yàn)橛惺袌?chǎng)有需求，家居企業(yè)不得不最后低頭。
小編點(diǎn)評(píng)：elitena認(rèn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果就是兩敗俱傷，鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利。家具企業(yè)在渠道爭(zhēng)奪及賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的事情上就是犯了這樣的錯(cuò)誤。自受金融危機(jī)的影響以來(lái)，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，家具的內(nèi)銷(xiāo)率不斷增加，使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷(xiāo)量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣(mài)場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)模式存在廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的種種矛盾，elitena認(rèn)為在這種市場(chǎng)大環(huán)境下，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。使家具行業(yè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代，如現(xiàn)在聲名鵲起的電子營(yíng)銷(xiāo)模式。
被擴(kuò)張綁著一起走
“被擴(kuò)張”這個(gè)詞匯自去年開(kāi)始一直在家居行業(yè)走俏，道出了隨著賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張腳步加速的背后那些企業(yè)的心聲。賣(mài)場(chǎng)不停的擴(kuò)張，速度接近瘋狂，而與此同時(shí)還要求賣(mài)場(chǎng)內(nèi)大小品牌一起跟著擴(kuò)張，否則就會(huì)采取相應(yīng)的措施，讓原本在其賣(mài)場(chǎng)中穩(wěn)步生存的品牌面臨嚴(yán)峻的生存局面，讓一些品牌背景不強(qiáng)大的企業(yè)著實(shí)是"嗆得很"。大品牌有這個(gè)本錢(qián)和賣(mài)場(chǎng)一起綁著上，即使不情愿，還是可以在一定時(shí)期內(nèi)承受虧損的壓力的。但是一些中小品牌，原本就自顧不暇，還得花錢(qián)去買(mǎi)看得到的風(fēng)險(xiǎn)，著實(shí)是無(wú)心無(wú)力。
小編點(diǎn)評(píng)：elitena認(rèn)為中小品牌的家具企業(yè)可以尋找自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式。開(kāi)拓其他的市場(chǎng)，如以傳統(tǒng)渠道成為一類(lèi)型市場(chǎng)的輔助渠道，而將二、三類(lèi)型市場(chǎng)打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一線的大城市中占據(jù)一定的市場(chǎng)，因?yàn)閼{著實(shí)力，資金。其很難跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然如此，不如把營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)放在中小城市，并且做出自己的特色來(lái)，如增加產(chǎn)品的附加值，在設(shè)計(jì)上，質(zhì)量上及售后服務(wù)上做到位，相信一定會(huì)有自己的一席之地。
城門(mén)失火殃及池魚(yú)
2010年，居然和紅星的北五環(huán)之爭(zhēng)，相信很多家居企業(yè)都記憶猶新。在家居行業(yè)內(nèi)的人都知道，紅星和居然這幾年中分分合合，雙方積怨已深。就因?yàn)樗麄冎g的矛盾關(guān)系，造成了當(dāng)時(shí)很多知名品牌隱藏身份，如博洛尼變身紅珊整體廚房，大自然成為美迪亞地板，利豪家具“搖身一變”成COLOSO……。因?yàn)殡p方都不允許自己賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)進(jìn)駐到對(duì)方地盤(pán)，這樣就苦了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌，為了迎合雙方，只能以損害自己品牌為代價(jià)。
小編點(diǎn)評(píng)：elitena認(rèn)為一個(gè)品牌的創(chuàng)建是需要極大的人力，物力及財(cái)力的付出，而一個(gè)品牌的維護(hù)更是需要幾倍甚至幾十倍的努力，這樣一個(gè)品牌才能深入人心，才能有忠實(shí)的消費(fèi)者。為了迎合對(duì)方，以損害自己的品牌為代價(jià)。真是愚不可及。elitena認(rèn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)并不能從根源上解決問(wèn)題的時(shí)候，倒不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)的明智。
后記：北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，隨著擴(kuò)張的不斷深入，全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)意識(shí)到，規(guī)模越大品牌號(hào)召力就越強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的掌控力就越有效，全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)崴賹⑹墙鼛啄昙揖?font color="#000099">建材行業(yè)的主旋律。那么，在這個(gè)主旋律一路唱響的同時(shí)，家居企業(yè)該如何擺脫這種困境，尋求柳暗花明的一方凈土呢？這是當(dāng)前環(huán)境下家居企業(yè)應(yīng)考慮的自救道路。
企業(yè)要走出這種循環(huán)怪圈的陰霾，可以選擇多種銷(xiāo)售方式，如現(xiàn)在的趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或者是建立自己的品牌獨(dú)立店面，來(lái)擺脫賣(mài)場(chǎng)的渠道控制。就和大多數(shù)的家電行業(yè)一樣，你沒(méi)有自己的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，都是要吃賣(mài)場(chǎng)的虧的，在別人的地盤(pán)生存發(fā)展就得按照別人的模式，被牽著脖子走。而且一旦賣(mài)場(chǎng)流通業(yè)有風(fēng)水草動(dòng)，家具建材企業(yè)就壓力重重，建議盡快完善自身渠道建設(shè)，雞蛋如果都放在同一個(gè)籃子里，遲早會(huì)一窩摔的。
