近兩年，由生產(chǎn)企業(yè)到終端市場(chǎng)的一股實(shí)木風(fēng)著實(shí)影響著許多的企業(yè)，而實(shí)木家具能否成為行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？筆者就以山東為例。
 

　　山東是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的家具制造大省，很多年來(lái)一直占據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)木家具生產(chǎn)的前三，但是隨著國(guó)內(nèi)家具企業(yè)板塊的快速發(fā)展，山東家具板塊，會(huì)不會(huì)退出中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)？在剛剛過(guò)去的深圳家具展上，筆者得到了完美的答案。
 

　　從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實(shí)有獨(dú)到之處。以實(shí)木為例，看看這次參展的企業(yè)，無(wú)論公司規(guī)模大小，在產(chǎn)品上確實(shí)有獨(dú)到之處。在內(nèi)銷領(lǐng)域，大部分山東家具企業(yè)是后來(lái)者，企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長(zhǎng)。作為山東家具企業(yè)的代表，青島良木集團(tuán)是國(guó)際知名企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模龐大，集團(tuán)內(nèi)部十幾個(gè)工廠，產(chǎn)品工藝精湛，在國(guó)際高端市場(chǎng)久負(fù)盛名；北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產(chǎn)值數(shù)億。青島一木是中國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)企業(yè)”，已經(jīng)有50 多年的歷史；大立華作為后起之秀，產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長(zhǎng)起來(lái)。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。因此，山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實(shí)干起家。但是，隨著中國(guó)家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢(shì)逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因?yàn)榻蛹{不到外部信息，導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識(shí)的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場(chǎng)定位，發(fā)展瓶頸無(wú)法獲得突破，就無(wú)法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而淡出市場(chǎng)。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無(wú)論從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還是從市場(chǎng)定位，都具有了鮮明的特色。下面，以青島良木集團(tuán)為代表展開(kāi)分析：
 

　　青島良木集團(tuán)，山東最大的實(shí)木家具制造企業(yè)之一，外銷已經(jīng)30多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中都具有鮮明的特點(diǎn)。在外銷過(guò)程中，良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)?，每年都保持了高速的發(fā)展。為了謀求企業(yè)的新發(fā)展，在 2008年良木集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，由以前的100%出口戰(zhàn)略調(diào)整為“國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)”戰(zhàn)略，依靠在國(guó)際市場(chǎng)上積累起來(lái)的資金實(shí)力與技術(shù)力量，堅(jiān)決開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。良木意識(shí)到，如果企業(yè)不及時(shí)轉(zhuǎn)型，攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么，企業(yè)在最后，也無(wú)法分享中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的成果，與其晚走內(nèi)銷，不如及時(shí)開(kāi)始。于是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，良木借鑒其獨(dú)有的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)內(nèi)最知名的上下游企業(yè)進(jìn)行合作，從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗(yàn)，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。在此基礎(chǔ)上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會(huì)，依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計(jì)，結(jié)合企業(yè)本身先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、30多年來(lái)的出口加工經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制，加上實(shí)在的產(chǎn)品原料，打動(dòng)了參展的很多經(jīng)銷商，這一點(diǎn)從良木展廳的人流量上就可以看出。
 

　　良木集團(tuán)此次參展，除了帶來(lái)多款“靈韻” 系列家具外，隆重推出的“寧?kù)o”系列，更是這次深圳家具展會(huì)上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無(wú)論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細(xì)節(jié)上細(xì)致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實(shí)實(shí)在在的實(shí)木，馬釘?shù)木嚯x勻稱，這些，沒(méi)有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ)，以及經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信，都是無(wú)法做到的。值得一提的是，良木集團(tuán)還獲得了本次展會(huì)唯一一項(xiàng)客廳系列金獎(jiǎng)，以及臥室家具系列銀獎(jiǎng)、餐廳家具系列銅獎(jiǎng)三項(xiàng)桂冠。
 

　　在山東，像良木這樣的有代表性的企業(yè)還有多家，這些家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好，具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力，從而，也具備成為實(shí)木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊(yùn)和誠(chéng)信本質(zhì)，如果，在未來(lái)兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，注重人才培育機(jī)制，注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對(duì)其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會(huì)走得越來(lái)越順，逐步成為中國(guó)家具板塊重要的一極。