【主持人：黃穎】感謝傅兵為我們大家介紹了飛揚的一些獨具競爭力的一些產(chǎn)品，接下來我為大家做一個關于飛揚市場與營銷工作的一個情況匯報。我報告的題目是《打造中國低碳涂料第一品牌》。

【黃穎】首先我為大家介紹一下飛揚團隊的結構，我本人在去年承蒙董事長的厚愛，被提升為營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理，主管營銷系統(tǒng)的工作，整個營銷系統(tǒng)有四個銷售事業(yè)部，第一個是原材料產(chǎn)品的銷售部—特殊化學品事業(yè)部；其他的三個都是涂料事業(yè)部，分別是家具漆事業(yè)部，水性工業(yè)漆事業(yè)部和建筑涂料事業(yè)部，除了這四個銷售事業(yè)部之外，我們還有兩個部門，一個是客戶服務部，另外一個是市場部。

我和各事業(yè)部領導都是飛揚營銷系統(tǒng)的主要干部，我覺得他們都是各個部門和各個領域具有很好資質的業(yè)界專業(yè)人士，我覺得是標準的職業(yè)經(jīng)理人團隊，就像肖總領導的高管團隊一樣。我和我的團隊一定要為、我們也有決心推動飛揚公司在兩年之后實現(xiàn)上市。謝謝！

肖陽董事長已經(jīng)介紹了我們飛揚化工五年的戰(zhàn)略目標，第一個就是要成為世界聚脲產(chǎn)品研發(fā)和制造的領導者，第二個目標是打造中國特殊化學品的第一品牌，第三個目標是做世界低碳涂料的開拓者。目標提出來了，我們如何來實現(xiàn)這三個宏偉而具有挑戰(zhàn)性的目標呢？我覺得我可以從我們一些具有代表性的產(chǎn)品里面來介紹一下我們當前產(chǎn)品在市場上的價值和地位。三羥甲基丙烷二烯丙醚，簡稱為TMPDE，我們飛揚化工是當前中國市場PMPDE的唯一制造者，在中國市場上已經(jīng)有超過80%的客戶都使用了飛揚的這個產(chǎn)品，這是非常了不起的成績，目前飛揚TMPDE的市場占有超過了2/3，我們的目標是徹底擠占瑞典和日本兩個大公司的份額，兩年以后我們的市場占有率要達到95%?？匆幌孪┍训囊恍┲饕蛻?，長興化學他們代表和領導著不飽和樹脂的方向和市場領導地位，還有帝斯曼（我的前任公司）是一家德國公司，他們長期穩(wěn)定地使用飛揚化工的產(chǎn)品。還有一家是漂萊特（美國公司），它是最大的離子交換樹脂的生產(chǎn)商之一，我們接下來的目標就是要在今年把我們的產(chǎn)品成功地滲透給其他兩家頂尖離子交換樹脂的供貨商，拓展我們在海外的市場。國精化學已經(jīng)在臺灣成功使用了飛揚的產(chǎn)品，還有涂料界的領先品牌嘉寶莉它是長期穩(wěn)定地使用著我們的產(chǎn)品，采購量逐步上升。特別值得說的是百川公司，它是我們現(xiàn)在最大的一個優(yōu)良的客戶。其他的客戶也有廣泛影響性，包括華東地區(qū)的華科樹脂他們在華東地區(qū)領導著不飽和樹脂的頂端品牌，還有常州華興他們的量是在華東市場最大的，這兩家都是我們華東市場的兩個客戶。還有山東魯凱、成都齊匯也都在成功應用飛揚的產(chǎn)品，展辰在上海、北京廣泛采用飛揚的產(chǎn)品，我們飛揚公司的烯丙醚的產(chǎn)品有非常廣的應用度，我希望兩年以后對市場的份額有一個更加牢固地控制。

我要談一下飛揚公司高沸點環(huán)保性溶劑的市場情況，我們簡單看一下我們的產(chǎn)品客戶，包括在中國市場領先的幾大巨頭，華潤、嘉寶莉、三棵樹、美涂士，他們都是涂料行業(yè)里面的一些頂尖品牌。除了這些傳統(tǒng)的涂料制造商之外，我們的供貨商還包括威士伯上海，威士伯順德也在使用我們的產(chǎn)品，還有帝斯曼先達。我們還有玉柴還有儒林化工，他們當年是紅牛飲料和王老吉罐聽的涂料主要供應商，我去餐廳打開王老吉和紅牛飲料喝的時候，我可以很驕傲地告訴我們的客戶，這些包裝上就有飛揚的產(chǎn)品。還有今天到場的印度尼西亞的謝先生，還有來自韓國的宋先生，他們也是和飛揚合作多年的，因為飛揚的DBE產(chǎn)品已經(jīng)在韓國的主流客戶那里得到了廣泛的應用和認可。

接下來我談一下飛揚的聚脲產(chǎn)品在市場上這兩年快速地變化，其實在兩年前我根本就不懂聚脲這么一個概念，但是就像是一陣急風暴雨，聚脲徹底地走進了我的生活。聚脲的來臨首先伴隨著京滬高速鐵路的建設，京滬高速鐵路1200多公里，他在招標建設的過程當中被分為12個標段，最終有10家公司贏得了這些12個標段，我們看一看是哪些公司贏得了這些時全球矚目的標段。分別是廣州秀珀、株洲飛鹿、江西萊維特、山東佳聯(lián)，接下來幾乎都是北京的公司，他們分別是北京華創(chuàng)，北京大禹王、北京建工院、北京立高，東方雨虹，勝利大明是東方雨虹的旗下合作單位，他們是屬于一個系統(tǒng)的。這十個單位當中廣州秀珀和廣東雨虹是這個領先者分別中了兩個標段，我記得最清楚的是他們兩個進行一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們保證向他們提供聚脲產(chǎn)品，他們拿著這份合作協(xié)議書在鐵道部成功中標了，京滬高速鐵路上有一大半的產(chǎn)品是用我們飛揚的產(chǎn)品，當有一天我會搭乘京滬高速鐵路的時候我會非常驕傲，剩下的勝利大明和東方雨虹不是向我們直接購買產(chǎn)品，他們是向中國運載火箭研究院購買產(chǎn)品，我要談一下中國運載火箭技術研究院，他們是中國市場上第一個取得高鐵面漆合格證書的公司，飛揚公司應該是2月底取得了鐵道部的資質認證書，有所不同的是他們用的是拜耳的產(chǎn)品，而飛揚公司用的是飛揚自己的產(chǎn)品。中國火箭運載技術研究院曾經(jīng)有四位專家來訪珠海飛揚化工，我覺得他們能夠派出四位專家共同訪問飛揚公司本身說明了這個事情的重要性。

他們?yōu)槭裁磿︼w揚公司如此地感興趣，我覺得有必要介紹一下他們對飛揚產(chǎn)品應用方向的研究，他們對飛揚產(chǎn)品應用的研究包括以下四個方面，第一個是我們前面談到的最傳統(tǒng)的高速鐵路的防水面漆，第二個就是在遠洋艦艇上的甲板面漆，第三個是裝甲車輛的內部阻燃，這需要對我們的產(chǎn)品做一個技術配方的改造，雙方的專家已經(jīng)在珠海和北京多次交換意見，這個方面也是進展非常順利的。第四個就是盔甲上的防彈涂層，用聚脲來做也是現(xiàn)在非常有效和流行的一種做法，和傳統(tǒng)的產(chǎn)品不一樣，聚脲在這個應用領域上也有廣闊的前景。

“聚脲的應用可以隨著你的想象力無限延展”，關于聚脲涂料這句話對我來說印象非常深刻，聚脲這個產(chǎn)品誕生在美國，但是發(fā)展在中國，有專家說，聚脲和傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品比，比如氟碳、UV、粉末、聚氨酯相比，它的確有著很多不可比擬的優(yōu)勢，未來10-20年肯定是聚脲涂料的天下。

接下來我們在未來1—3年里面我們應該如何去做好我們營銷工作的進程，我覺得就像我和我的同仁大家討論一致認可的，我們要在今年完成市場對低碳涂料的一個認知和定位，這個是一個基礎，我覺得建立這么一個理念才有可能做好后續(xù)的工作。除了概念的一個限定之外我們要做好渠道建設，渠道建設分為兩個方向，第一個就是我們自己的營銷團隊直銷，但直銷不能夠滲透到市場的每一個角落，不能滲透到市場的每一個地區(qū)，我們必須借助今天在座的來自祖國各地和海外的這些經(jīng)銷商，我覺得只有你們與我們聯(lián)手協(xié)作才能夠把飛揚公司的產(chǎn)品很好地滲透到市場的各個角落去，我非?？粗亟?jīng)銷商的渠道。其實我們在拿下行業(yè)細分市場龍頭的方面已經(jīng)做了很多卓有成效的工作，剩下的今年我們要完成在國內市場和國外市場的網(wǎng)絡布局。

團隊建設我就不再這里談了，剩下的時間我談一下營銷和推廣的一些計劃。營銷和市場推廣計劃是由市場部來完成的，我覺得他們這個團隊做了很多很好、有效的工作，他們已經(jīng)在眾多的網(wǎng)站和專業(yè)機構上做好了一些推廣作用，還有我們在專業(yè)媒體上已經(jīng)簽訂了一些年度合約，包括深圳家具報、中國涂料報、涂飾商情、品涂料，其實我們在慧聰網(wǎng)上的投入力度也是非常大的。我們會有接下來的一些行業(yè)展會，包括3月16日—20日的東莞家具展，還有在北京要參加專業(yè)的聚脲涂料技術應用博覽會，這是飛揚公司第二次參加這個會議，第一次參加這個會議我們已經(jīng)取得了巨大的成功，這次肖總一早就指示我們一定要在這次展會上要有更大的動作、更大的展臺，我希望也相信通過這次展會飛揚公司的產(chǎn)品會被越來越多的客商所接受。

接下來我們會在廣東、成都以及華東市場的應用推廣會陸續(xù)地展開。還有一個重頭戲也就是在今年的夏天飛揚公司的深圳總部大樓將落成剪彩，那個時候我們希望大家都回到飛揚公司的會場上來參加我們總部大樓的落成典禮活動，再做半年的總結和招商計劃、招商訂貨會。

我們的中國馳名商標這個工作已經(jīng)獲得了認定，昨天我的老鄉(xiāng)南昌來的林姐向我確認“是真的嗎？”我說是真的。我去年去重慶的時候和肖翔談到這個問題，今天肖翔和他太太來了以后我覺得至少給了他一個像樣的回答。接下來市場部打算籌備明星代言工作，我們打算在幾個比較著名的明星（李連杰、成龍、周潤發(fā)、張曼玉、林志玲）里面挑選一位，當然你們的宣傳和市場運作方面也會有一系列的動作。我覺得飛揚公司在未來的兩年里面會引入更多的專業(yè)咨詢結構，把我們的工作做得更好一些。

我的發(fā)言就到這里結束，謝謝大家！