國(guó)際家具品牌切入中國(guó)市場(chǎng)，一般走的是總代理制，這樣的銷售模式限制了家具與消費(fèi)者的廣泛接觸，有點(diǎn)兒吊起來(lái)賣高檔的感覺(jué)。所以，其經(jīng)營(yíng)額權(quán)重大過(guò)市場(chǎng)占有的權(quán)重，其產(chǎn)品為頂級(jí)的中國(guó)富豪家庭或相關(guān)機(jī)構(gòu)享用。不過(guò)，這種模式有知名品牌試水的目的?，F(xiàn)在，一些國(guó)際品牌看中中國(guó)巨大的中高端市場(chǎng)潛力，決定自建銷售渠道。在厚街國(guó)際名家具展上，美國(guó)家具第一品牌ASHLEY就發(fā)布了其全面發(fā)力中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來(lái)幾年，該公司將在上海、廣州等一線城市建構(gòu)樣板直營(yíng)店加盟推廣為特色的混合銷售渠道。
國(guó)際知名家具品牌的進(jìn)入，業(yè)內(nèi)人士一聽就本能地想到洋品牌是否會(huì)水土不服的問(wèn)題。然而，洋品牌對(duì)本土市場(chǎng)的擠占將成為現(xiàn)實(shí)是毋庸置疑的。最可能被擠占的是中國(guó)現(xiàn)有中高檔品牌的市場(chǎng)。
洋品牌最為可能的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)是定位中高端，布局一線大城市和具有消費(fèi)潛力的潛在城市，如東莞這樣市民動(dòng)輒到香港購(gòu)奢侈品和五星酒店多的城市。洋品牌不太可能全面開花，會(huì)集中精力切入中國(guó)知名家具商所占有的中高檔市場(chǎng)。
洋品牌盡管定位于中高端的概率最大，但其對(duì)市場(chǎng)的影響卻是全面的。在洋品牌品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)面前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的中高端市場(chǎng)將被切割。為了生存，中高端品牌往下流動(dòng)便成為可能，這樣就勢(shì)必整體地挑起家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
東莞家具企業(yè)所面臨的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，最可行的方法就是做好細(xì)分市場(chǎng)的定位，做出自己的產(chǎn)品特色和商業(yè)模式的特色，靠細(xì)分定位來(lái)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)洗牌沖擊。東莞可發(fā)揮的還有市場(chǎng)總部供應(yīng)基地的作用，規(guī)劃大市場(chǎng)大營(yíng)銷的格局，以成本領(lǐng)先和市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)不同的沖擊。
當(dāng)然，洋品牌不可能一下子攪起驚濤駭浪，最為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程將是緩慢的，而從業(yè)者有必要預(yù)防自己在不知不覺(jué)中變成溫水中的青蛙，未來(lái)屬于在今天就開始布局市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的先知先覺(jué)者。
