在這種情況下，深圳家居流通業(yè)整體生存環(huán)境如何？設(shè)計(jì)師作為與賣場(chǎng)接觸最多的人群，如何看待家居企業(yè)“被”擴(kuò)張？消費(fèi)者是否能夠在這股“被”擴(kuò)張大潮中置身事外？圍繞這些話題，近期，搜狐家居特別策劃從家居賣場(chǎng)、資深設(shè)計(jì)師及消費(fèi)者三個(gè)角度探討深圳家居賣場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)深圳幾家有代表性的家居賣場(chǎng)及建材超市進(jìn)行實(shí)地考察。
多級(jí)定位分流消費(fèi)者 深圳家居賣場(chǎng)尚未達(dá)到飽和
伴隨著一波又一波“被”擴(kuò)張的聲音，有人呼吁賣場(chǎng)停止擴(kuò)張腳步，理由是：家居賣場(chǎng)已經(jīng)飽和了！事實(shí)是否如所說的那樣“家居賣場(chǎng)已經(jīng)飽和”了呢？帶著這個(gè)疑問，我們開展了本次深圳家居賣場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查。
“我認(rèn)為深圳家居賣場(chǎng)尚未達(dá)到飽和。”資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師黃步延說道，“深圳的家居賣場(chǎng)定位比較明確，最高端的是亞歷山卓、羅浮宮等；高端的有金鳳凰、富來居等；中高端的是好百年、紅星美凱龍，還有中低端的樂安居、國安居。定位于同一檔次的賣場(chǎng)品牌實(shí)際上并不多。因而同一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不大，我覺得深圳家居賣場(chǎng)還是有擴(kuò)張空間的，產(chǎn)品差異是制勝法寶。”
據(jù)了解，2010年深圳關(guān)外的龍崗、寶安新開了不少家居賣場(chǎng)，但這些賣場(chǎng)通常規(guī)模較小，定位中低端家居建材，對(duì)原有品牌家居賣場(chǎng)沖擊不大。
“我覺得深圳家居賣場(chǎng)是沒有達(dá)到飽和的。” 金富來名家私經(jīng)理王敏表示說。作為高端賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，“去年深圳的家居賣場(chǎng)整體銷售是有所下滑的，其中樓市調(diào)控負(fù)有部分“責(zé)任”，而對(duì)于擴(kuò)張問題，他表示深圳家居賣場(chǎng)“鴨梨”不大。
隨后，小編實(shí)地走訪了世紀(jì)中心紅星美凱龍等大型家居建材超市。由于工作日原因，偌大的家居建材賣場(chǎng)只能偶爾看到幾個(gè)消費(fèi)者，但是，賣場(chǎng)里各個(gè)店面都在正常營業(yè)狀態(tài)，大門外的一輛卡車載滿了家具，某品牌的店面里一幫工人正忙著搭建產(chǎn)品展示架。一家具店面負(fù)責(zé)人說，去年自己店面的總營收大約與前年持平，整個(gè)市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定的。
由此可見，在這場(chǎng)家居行業(yè)“被”擴(kuò)張的大潮中，深圳家居流通業(yè)的整體生存環(huán)境是相對(duì)較好的。
家居賣場(chǎng)擴(kuò)張 消費(fèi)者買單？
“被”擴(kuò)張?jiān)掝}曝光了家居流通業(yè)與家居企業(yè)、經(jīng)銷商的矛盾。消費(fèi)者是家居產(chǎn)品的購買者和最終使用者，能否置身事外？是否能在這場(chǎng)“失火”中逃脫“池魚”的命運(yùn)？
在年前，搜狐家居就此發(fā)起了“家居賣場(chǎng)迅猛擴(kuò)張，對(duì)市場(chǎng)是好事還是壞事”的觀點(diǎn)pk，截止3月2日下午15：00，共有341名網(wǎng)友參與pk，發(fā)表看法。從回復(fù)結(jié)果來看，消費(fèi)者主要在家居企業(yè)“被”擴(kuò)張后的價(jià)格等問題上出現(xiàn)分歧。
網(wǎng)友“sw800418”認(rèn)為，“作為一名普通消費(fèi)者，我肯定支持，賣場(chǎng)越多，我們購物就越方便，同時(shí)供選擇余地就越大。”
網(wǎng)友“就那點(diǎn)事”則持反對(duì)意見，“在這個(gè)擴(kuò)張快死，不擴(kuò)張慢死的年代，我肯定反對(duì)擴(kuò)張，擴(kuò)張所帶來的的后遺癥到最終只有消費(fèi)者和經(jīng)銷商買單，建材市場(chǎng)是最大贏家！”
在采訪中，設(shè)計(jì)師對(duì)此也表達(dá)了自己的看法，“家居賣場(chǎng)多了，價(jià)格高了，消費(fèi)者肯定不愿意，他們會(huì)不買或等特價(jià)再買，那么實(shí)力低的經(jīng)銷商做不下去了只能撤，只要有1/3的店鋪撤了，這個(gè)賣場(chǎng)也將倒閉。”
S型增長 打造家居行業(yè)新格局？
與黃工的看法相似，網(wǎng)友周某哲反對(duì)“消費(fèi)者買單”的說法，“消費(fèi)者的消費(fèi)是有主動(dòng)權(quán)的。價(jià)格一旦抬高商家必定會(huì)失去部分消費(fèi)者，持續(xù)下去將難以為繼。商家要么撤退要么想辦法降低成本‘前進(jìn)’。這是市場(chǎng)的選擇。到時(shí)候，也只有有實(shí)力的商家能‘前進(jìn)’。真到達(dá)商家都忍受不了的底線，商家撤退，賣場(chǎng)必定會(huì)倒。我想最終還會(huì)到一個(gè)平衡點(diǎn)，形成新的局面。”
周某哲的描述，類似于生物種群增長的S型曲線。當(dāng)家居渠道業(yè)的少數(shù)個(gè)體進(jìn)入一個(gè)新的適宜的環(huán)境時(shí)，開始時(shí)增長較慢，以后逐漸加快，隨著密度的增加，由于消費(fèi)人群、市場(chǎng)容量等的影響，環(huán)境阻力越來越大，使行業(yè)增長速度減慢，直至停止（達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡），形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的新格局。
照此看來，我們不禁要問：家居賣場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張，是否表明了家居渠道行業(yè)正處于“逐漸加快”的階段？這個(gè)階段到底何時(shí)結(jié)束？家居企業(yè)“被”擴(kuò)張的聲音將對(duì)它的發(fā)展產(chǎn)生何種影響？
結(jié)語：優(yōu)勝劣汰是大自然的規(guī)律，也是商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下的必然規(guī)律。家居行業(yè)是否存在“被”擴(kuò)張的現(xiàn)象，正反雙方都用自己的“利益天平”來衡量。但不管最終孰是孰非，溝通合作才能最終謀得共贏。
