家居業(yè)春節(jié)促銷不給力寄望二三月份市場(chǎng)

春節(jié)前后是家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，今年受到樓市調(diào)控政策的影響，不少商家表示苦于消費(fèi)者持幣觀望的情緒，給出的優(yōu)惠力度更是小于往年。一統(tǒng)家居集團(tuán)副總裁陳濤表示，“經(jīng)過(guò)十一、元旦的促銷，許多商家產(chǎn)生了疲軟的感覺(jué)，所以今年的促銷比往年冷清很多”。

年前進(jìn)行基礎(chǔ)裝修的客群減少，使得建材類產(chǎn)品的需求減少。代理蜘蛛瓷磚和東鵬陶瓷的朗惠家居品牌總經(jīng)理陳偉說(shuō)，今年建材類產(chǎn)品與往年情況基本相同，年前廠商舉辦的有規(guī)模的優(yōu)惠活動(dòng)較少，整體促銷力度也相對(duì)較小。

而相比春節(jié)前期建材類產(chǎn)品的需求不旺，紅星美凱龍京滬·西南區(qū)總經(jīng)理助理侯杰說(shuō)，賣場(chǎng)已經(jīng)針對(duì)春節(jié)特點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)組合形式，加大對(duì)家具、家飾類產(chǎn)品的優(yōu)惠。

對(duì)此，某家居廣場(chǎng)總經(jīng)理表示，得益于春節(jié)前一些業(yè)主入住新居的需要，飾品類的促銷活動(dòng)較多，軟裝產(chǎn)品在整體銷售中所占比例上升。以銷售家紡類產(chǎn)品為主的羽絲蘭夢(mèng)家居館總經(jīng)理葛可明則表示，年前家紡類產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果也不錯(cuò)。

促銷形式多樣

面對(duì)原材料和人工成本的迅速上漲，商家促銷活動(dòng)中很多都打出了“搶先訂”的優(yōu)惠。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國(guó)表示，預(yù)計(jì)到年后通貨膨脹的壓力加大，部分消費(fèi)者可能會(huì)收緊消費(fèi)，因此對(duì)于一些已經(jīng)明確表示年后要漲價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這類促銷一定程度上受到了消費(fèi)者的關(guān)注。

萊茵陽(yáng)光地板市場(chǎng)總監(jiān)陳軍表示，針對(duì)80后成為消費(fèi)的主要群體，促銷產(chǎn)品方面主打能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，銷售方式上更多結(jié)合電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，這類促銷相對(duì)受到不少年輕人的青睞。

根據(jù)往年春節(jié)節(jié)日期間的狀況，消費(fèi)者通常不會(huì)安排裝修咨詢；但北京公司副總經(jīng)理陳瑞表示，如今消費(fèi)者的裝修選擇過(guò)程更加理性，會(huì)更多考慮家庭成員的意見(jiàn)。針對(duì)這樣的訴求變化，一些家裝公司在春節(jié)假期中安排了“逛廟會(huì)”促銷活動(dòng)，目前從報(bào)名人數(shù)看也收到了不錯(cuò)的效果。

消費(fèi)提醒：除了貨比三家，還要對(duì)比促銷前后的價(jià)格

家具建材不比小件百貨商品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，退貨、換貨都要耗費(fèi)不少體力和時(shí)間成本。面對(duì)家具、建材的各種促銷，在春節(jié)前夕準(zhǔn)備選購(gòu)家居產(chǎn)品的消費(fèi)者們依然不能掉以輕心，在支付訂金之前不妨多考慮考慮，在享受實(shí)惠的同時(shí)安安心心過(guò)個(gè)好年。

面對(duì)林林總總的促銷，一統(tǒng)家居集團(tuán)副總裁陳濤建議，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)不僅要橫向比較，而且要縱向比較。也就是說(shuō)，不僅要貨比三家，比較同一產(chǎn)品在不同賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)的價(jià)格，而且還要比較該產(chǎn)品在促銷前的價(jià)格與促銷期間的價(jià)格。這樣才不會(huì)被某些華而不實(shí)的促銷噱頭所蒙蔽。

樓市調(diào)控的余波尚存，聯(lián)邦家具北京總經(jīng)理王建國(guó)支招說(shuō)，在2月、3月這樣的傳統(tǒng)淡季，許多自身實(shí)力較弱的企業(yè)可能會(huì)有撐不下去的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。而這些企業(yè)在倒閉之前的掙扎期內(nèi)，勢(shì)必要特價(jià)處理積壓的剩余產(chǎn)品。所以消費(fèi)者如果打算購(gòu)買小件產(chǎn)品，并只是注重功能性，而不是特別在意品牌的話，那么可以在2月、3月來(lái)關(guān)注一下市場(chǎng)上的中小品牌，這時(shí)候往往能以極低的價(jià)格淘到滿意的家具建材。而如果想要購(gòu)買大件或成套家具，則還是要考慮品牌企業(yè)，以得到良好的售后保障。

年后打算裝修的準(zhǔn)業(yè)主們，年前要把心思放在裝修調(diào)研工作上，要更多根據(jù)自己的需求選擇，而不要盲目地聽(tīng)信年后漲價(jià)的說(shuō)法。

如果對(duì)整體風(fēng)格、裝修預(yù)算目標(biāo)明確，即使局部有漲價(jià)，但整體也不會(huì)發(fā)生太大變化，而盲目購(gòu)買雖然局部提前鎖定價(jià)格，但反而可能會(huì)因?yàn)榘盐詹缓闷放茩n次等而整體超支。

除此之外，也要綜合考慮家裝公司建材和家具品牌實(shí)力，做到理性消費(fèi)，根據(jù)自己的裝修時(shí)間安排購(gòu)買。為了選擇最適合的家裝公司，消費(fèi)者不妨趁著年前較為充裕的時(shí)間里，前往該家裝公司的工地去實(shí)地進(jìn)行考察，以實(shí)現(xiàn)最理想的裝修效果。