大嶺山家具第二代接班人接管家族生意

“No Magic, Just Basic！”(只能一步一步來，沒有捷徑、沒有奇跡！)這是陳冠翰給自己定下的座右銘。

陳冠翰，26歲臺灣碩士畢業(yè)后，第一份工作選擇到父親在東莞的公司上班?，F(xiàn)在已成長為運時通(中國)家具有限公司市場營運部的經(jīng)理。

畢業(yè)后到父親工廠磨煉

陳冠翰大學(xué)本科和碩士研究生都是在臺灣讀的，專業(yè)都是信息工程。2009年畢業(yè)后，第一份工作選擇到父親在東莞的公司上班。

早在1996年，陳冠翰的父親陳燕木就看好東莞，并在大嶺山設(shè)立運時通(中國)家具有限公司，建立了現(xiàn)代化床墊生產(chǎn)基地。如今運時通集團的主要生意已定在中國大陸。

陳冠翰在東莞工廠設(shè)立時第一次來到大嶺山，看到這里是一片荒涼，和繁華的臺灣比起來，讓他感到失望；可是經(jīng)過十幾年的發(fā)展，大嶺山廠房林立，已發(fā)展成為中國家具的出口第一重鎮(zhèn)。“發(fā)展速度真太驚人了！”陳冠翰感嘆道。

這種強烈的對比，讓陳冠翰感到東莞以及家具行業(yè)是充滿商機的，這里是個發(fā)展的好地方。于是陳冠翰的第一份工作就選擇了到父親的公司上班。

第一個崗位是在公司的資訊部工作，收集市場信息、學(xué)習(xí)一線生產(chǎn)、熟悉企業(yè)管理、鉆研營銷知識、了解東莞市情。

第二個崗位是在公司的營運部工作，負責對外市場調(diào)研及策略實施。兩年后，有了獨當一面的能力，陳冠翰被提升為營運部的經(jīng)理。

到全球各大家具名展“取經(jīng)”

從2009年至今，陳冠翰跑遍了美國、日本、德國等近十幾個大小國家，看了數(shù)十場的家具展覽。

隨著運時通的生意越做越大，目標定位也越來越高，目前計劃瞄準“兩化”策略：一為全球化，在國際市場布局，和國際品牌結(jié)盟。在美國、日本、歐洲、中東設(shè)立了分公司；二為本土化，強化核心生產(chǎn)創(chuàng)新能力，和深耕中國大陸、臺灣市場通路。

公司的全球化快速發(fā)展，對陳冠翰管理能力也提出了更高的要求，特別是要有全球化的視野和全球化資源的整合能力。那么如何才能快速有效地提升這方面的能力呢？陳冠翰想到了去世界各地舉辦的知名家具展“取經(jīng)”的念頭。

從2009年至今，他跑遍了美國、日本、德國等近十幾個大小國家，看了數(shù)十場的家具展覽。“只要是世界頂級的或是業(yè)內(nèi)公認為高水平的展覽，我都會去觀看，不管有多遠和多累。”

米蘭國際家具展一向被視為全球第一的家具裝飾及設(shè)計行業(yè)盛事。“在那里，除了學(xué)到各種文化和創(chuàng)意外，最重要的是可以收集到很多市場最新、最前沿的信息，掌握這些東西后帶回東莞再加以融合，就能變化自己的創(chuàng)意了，再將其推上市場就是很好的競爭力。”陳冠翰說。

學(xué)習(xí)父親的敬業(yè)和周密

由于工作經(jīng)驗不足，很多事情都是第一次碰到。不過，幸好有父親這位好老師，陳冠翰深受父親的影響和鼓舞。

當然，在工作過程中也會遇到很多困惑。陳冠翰表示，有時候遇到生產(chǎn)旺季時，恨不得自己長出個三頭六臂，因為在那個時刻會有很多事情來找你，什么都要你管，根本忙不過來，很累。

更難的是，由于工作經(jīng)驗不足，很多事情都是第一次碰到。一開始心里會很排斥，到底要如何做，常常沒有了方向。不過，幸好有父親這位很好的老師。

陳冠翰深受父親的影響和鼓舞，父親36年來，一直秉持著“追求完美，忠勤任事”的座右銘，即：追忠——追求忠誠，求勤——全心投入，完任——完成任務(wù)，美事——美好結(jié)局。

因此，盡管他工作過程中遇到了很多困惑和麻煩事，他都選擇與父親一樣的堅持：一次碰壁，就再來一次，一直到解決問題為止。

同時，陳冠翰還善于學(xué)習(xí)父親的周密思維。“我非常佩服父親的深謀遠慮和周密思維。其實很多時候在判斷事情的想法上，我都會和父親有所不同，但事后卻證明，自己在某一個環(huán)節(jié)上沒有考慮周全。”

深耕內(nèi)銷想做好三件事

如今，陳冠翰已慢慢愛上了做家具這個行檔了，盡管當初學(xué)的是信息工程的專業(yè)(起初還有點不甘)，并且已成長為了父親打理運時通(中國)公司的得力助手。

從上周三開始，陳冠翰的名片上多了一個名頭——東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會大嶺山分會副秘書長。

“公司的發(fā)展不能只是單打獨斗，要和伙伴們一起走，大家互相幫忙，資源、信息共享，共同面對問題，解決問題。”陳冠翰道出了加入東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會大嶺山分會的初衷。

陳冠翰說，接下來他有三個想法要推行：一是將在公司系統(tǒng)內(nèi)首創(chuàng)推出床墊“身份證”條碼系統(tǒng)，這有利于發(fā)現(xiàn)問題和追蹤問題所在，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，便可通過查詢床墊“身份證”資料，查找出問題是出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是在經(jīng)銷環(huán)節(jié)。

二是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，將在各個展會看到的創(chuàng)意及新材料進行融合，推出更具競爭力的產(chǎn)品；

此外，深耕內(nèi)銷市場需要有更廣的知名度，將強化國內(nèi)市場的品牌和形象宣傳。

“No Magic, Just Basic！”只能一步一步來，沒有捷徑、沒有奇跡！這是陳冠翰給自己定下的座右銘。只等自己有了足夠的積累，各方面基礎(chǔ)打牢了，才能駕馭好運時通(中國)這艘“大船”，并讓它更好地破浪前行。

語錄

“No Magic, Just Basic！”只能一步一步來，沒有捷徑、沒有奇跡！只等自己有了足夠的積累，各方面基礎(chǔ)打牢了，才能駕馭好運時通(中國)這艘“大船”，并讓它更好地破浪前行。

第一次來到大嶺山，看到這里是一片荒涼，和繁華的臺灣比起來，感到有些失望。可是經(jīng)過十幾年的發(fā)展，大嶺山廠房林立，已發(fā)展成為中國家具出口第一重鎮(zhèn)。“發(fā)展速度真太驚人了！”

“只要是世界頂級的或是業(yè)內(nèi)公認為高水平的展覽，我都會去觀看，不管有多遠和多累。”因為在那里可以學(xué)到各國不同的文化和讓人意想不到的各種創(chuàng)意。

我深受父親的影響和鼓舞，父親36年來，一直秉持著“追求完美，忠勤任事”的座右銘，即：追忠——追求忠誠，求勤——全心投入，完任——完成任務(wù)，美事——美好結(jié)局。　

“公司的發(fā)展不能只是單打獨斗，要和伙伴們一起走，大家互相幫忙，資源、信息共享，共同面對問題，解決問題。”這是我加入東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會大嶺山分會的初衷。

做外銷的企業(yè)應(yīng)加大擴大內(nèi)銷市場的力度，“雞蛋不能放在同一個籃子里面”。(記者 羅志君/文)