我們看到在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時我們要關注一個詞——生態(tài)，可以說每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈跟另一個生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競爭。
     
       在這樣的背景下，記者采訪了興利集團執(zhí)行董事黃偉業(yè)，他認為：“上市公司有這個資金，在產業(yè)結構、先進技術方面的投入。二是加快我們的渠道建設，我有資金了，可能會建更多的終端的銷售店或者旗艦店。第三，我們有更多的資金，可能用在我們的品牌傳播上，和很多媒體合作。第四，我們有資金以后，把我們的銷售渠道建到海外去，加快我們的發(fā)展。”

【采訪嘉賓】香港興利集團執(zhí)行董事/深圳市家具行業(yè)協會會長 黃偉業(yè)

【采訪時間】2010年12月3日

【采訪記者】 莊承浩

【攝像/剪輯】張澤輝 張嚴

【 記者 莊承浩】在深圳家具企業(yè)里面，興利是上市企業(yè)，您覺得資本的進入對家具企業(yè)有什么推動作用？哪些企業(yè)適合上市，哪些企業(yè)并不適合上市？

【興利集團 黃偉業(yè)】大家都知道了資本的力量，為什么這幾年比亞迪汽車發(fā)展這么快，由于巴菲特買了比亞迪的股份，一是資金的注入，二是影響，有這個跨國巨頭的資金注入，消費者、其他基金都非常關注、非常支持，它的產業(yè)會做大。您剛才談到“長江七號”，之所以“長江七號”這個品牌會找我們，如果我不是上市公司，周星馳不會找到我們，也不會認識我們，我剛剛還接到很多海外客戶，打電話說，他看了“長江七號”，要和我們合作。一個上市公司是無形的廣告，除了資本力量，天天在公布股票價格升跌怎么樣，天天有人做無形廣告，媒體會說你，有什么新聞會報道，所以說這是個無形資產、無形品牌。我們上市以后，這次我們評上亞洲品牌500強，如果不上市，你的數字沒公布出來，別人也不知道你的經濟實力如何，現在是用數據來說話。所以，我說無形資產，跟有形地說，資金可以加快我們的發(fā)展，我們有了這個資本以后，剛才說了我們的產業(yè)園建設會很現代化，我們說在90年代起步的時候叫“很高”，但是“規(guī)模小”，經過15年發(fā)展到現在，我們的生產設備、裝備相對落后了，你剛才談到京派、川派、浙派起步都比較高。你回頭看我們的產業(yè)園，你剛才談到澳瑪，我們?yōu)槭裁茨茏龅竭@樣大規(guī)模的生產，把價格降下來，就是因為先進的設備、制造、管理、ERP系統(tǒng)應用，把成本降下來。第一，上市公司有這個資金，在產業(yè)結構、先進技術方面的投入。二是加快我們的渠道建設，我有資金了，可能會建更多的終端的銷售店或者旗艦店。第三，我們有更多的資金，可能用在我們的品牌傳播上，和很多媒體合作。第四，我們有資金以后，把我們的銷售渠道建到海外去，加快我們的發(fā)展。

 【 記者 莊承浩】您覺得家具企業(yè)做到哪個階段就可以上市？

【興利集團 黃偉業(yè)】規(guī)模是一個基本標準，作為上市公司，你要基本達到銷售規(guī)模，連續(xù)三年盈利，有沒有資金承銷商看好你，不看好你，上不了，沒人跟你做承銷，你要達到這些基本條件。

第二，作為投資者的追求，我們作為投資者的追求，我們希望把自己的公司作為一種公眾公司，能夠持續(xù)經營，當你成為一種公眾公司以后，比如說我們幾個股東不是親戚關系，我們也沒有自己的親戚或者兒女在這個公司工作，如果作為一種公眾公司，我們會聘請更優(yōu)秀的人才作為中高層管理者，他們來接這個班。也可能我們到一定年紀的時候，我們的股份逐漸減小，讓后面的經營者增加他的股份，讓這個公司持續(xù)經營。這是我們的追求定位。

【 記者 莊承浩】實際上這樣才能做到真正的百年品牌。

【興利集團 黃偉業(yè)】我們公司理念說“做精品家具，創(chuàng)百年興利”，百年興利，一是文化的傳承、品牌的傳承，這個傳承靠人，如果是家族化，你的家族人不優(yōu)秀，你就沒有辦法傳承了，但是作為一個公眾公司，我們能請到很好的CEO，組成更好的董事局成員，讓這個公司持續(xù)經營。

【 記者 莊承浩】我注意到一點，特別是近兩年家具企業(yè)好像有開始走出家具圈子的跡象，比如說和泛家居企業(yè)合作，甚至和汽車行業(yè)跨界合作，您如何看待這種大家居、泛家居的趨勢？

【興利集團 黃偉業(yè)】這是一種新的趨勢，我在國外也看到，經營者是多業(yè)態(tài)經營，比如說我們去中東看到我們的一個合作伙伴，他做的更大了，他從房地產做起，蓋了別墅，裝修做完，家具配上去，家電配上去，我看到國外有些東西，房子全做好、配好，第一種是賣，整個家賣給你；第二種是租，因為有很多國外跨國公司職員住宿補貼很高，在西方所有家具的配套好。你剛才談到泛家居的說法，這兩種也是一種模式；第三合作模式，在一個賣場里面，家電、家居、飾品、衛(wèi)浴、廚房整合營銷，我覺得這種從減少消費者的煩惱，以更少的投入、更好的家居環(huán)境，我們的經營者未來應該思考給消費者“一站式”服務。

【 記者 莊承浩】好像興利這邊也在做“整體家居”，是不是有這種想法？

【興利集團 黃偉業(yè)】我們在三年前就做了“興利置家”，為什么談這個概念，為什么這樣做呢？我們也看到一種趨勢，櫥柜行業(yè)、衣帽間的訂做行業(yè)，包括科寶•博洛尼行業(yè)，他們已經在這個行業(yè)走前一步，比我們家具也走前一步，為什么他們走前一步？可能這個行業(yè)的競爭、營銷方式比我們更靈活、更有競爭力，家具行業(yè)以前快速發(fā)展，市場容量大，很容易賣出去，沒有用這種模式。發(fā)展到今天，我認為家具是供大于求的，如果再不改變這種銷售模式，競爭力就會下降。我們覺得真的要向櫥柜行業(yè)學習，做一種在終端設計師前移、服務前移，滿足消費者的個性化追求。

【 記者 莊承浩】搜房網在今年12月10號會舉辦一個以大家居為主題的第六屆中國家居發(fā)展年會，希望黃董事長給我們講幾句話。

【興利集團 黃偉業(yè)】我希望通過搜房網舉辦大家居論壇，能夠啟發(fā)行業(yè)內的所有企業(yè)家的一種創(chuàng)新思維，我相信這個創(chuàng)新思維在大會上能碰撞出很多新的火花、新的思維，帶來新一輪商業(yè)模式的變革，帶來一個新的機遇。

【 記者 莊承浩】在此也邀請黃會長參加我們的年會，感謝黃會長接受搜房網的采訪。

【興利集團 黃偉業(yè)】我也非常感謝搜房網，在推動家具行業(yè)進步方面做出了杰出的貢獻。謝謝。