YZ應(yīng)當(dāng)化短為長，給自己打造一個貼切的能夠體現(xiàn)品牌核心理念的的代名詞，助己早日躋身50，000家家具企業(yè)排頭兵之列。

兩位作者在《22條商規(guī)》的“前言”中不無驕傲地宣稱：“我們稱這些原理為‘市場營銷永恒不變的法則’，共有22條。違背它們，你將自食其果。”

TS是中國家具制造業(yè)的“一哥”，HM是其內(nèi)銷品牌，遺憾的是，馳騁內(nèi)地多年的結(jié)果是：折戟沉沙；YLSZ自恃實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量一流，不把美克美家放在眼里，甚至定價遠(yuǎn)高于后者。理所當(dāng)然，市場給予的回報是：舉步維艱。這兩個企業(yè)都違背了“營銷法則”：市場營銷并不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)。沒有領(lǐng)悟，市場營銷不講規(guī)模而講謀略。所以一旦失去清晰準(zhǔn)確的定位，越用力則離開目標(biāo)越遠(yuǎn)，這是中國古人早就譏刺過的“南轅北轍”。YZ若能掌握“營銷法則”這把利器，自覺地、靈活地、高超地加以運(yùn)用，必定能在群雄紛爭的市場中脫穎而出，成為歐式古典、新古典家具領(lǐng)袖企業(yè)，實(shí)現(xiàn)夢寐以求的華麗蝶變！

附記：YZ是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的經(jīng)營比較良性的成功企業(yè)。本文是作者致YZ老總的一封信。在行業(yè)中浸淫多年，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家具企業(yè)“恃勇乏謀”，盲目開發(fā)市場，不惜大把大把甩銀子，就是不知道如何甩才能“芝麻開門”。這篇文章不僅適用于YZ，對所有追求激流勇進(jìn)的家具企業(yè)似乎都有一定借鑒意義：獲取市場成功并不在于你能擲多少銀子，而在于你怎樣擲銀子。