點擊圖片查看原圖
廣州歐樂格與您分享：沒有線下實體的銷售門市，也沒有眾多的經(jīng)銷商加盟，歐樂格如何打開市場？難道說熱愛開經(jīng)銷商與實體銷售店形式就必須遭遇滑鐵盧？我們用事實打破了這一傳統(tǒng)銷售模式思維。這是一個經(jīng)濟信息時代，同時又是一個以網(wǎng)絡(luò)信息為主體的時代，廣州沐足沙發(fā)善于利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，是廣州沙發(fā)廠銷售的輝煌戰(zhàn)果，這是借勢。但如果沒有線下產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定，沒有比同行明顯的價格優(yōu)勢，無論如何也是做不到的。由此可見，將利潤將至最低，薄利多銷才是抓住消費者的唯一法寶。因為只有讓消費者切身感受到與你合作帶來的好處，他們才會認可你，你才有機會為之提供服務(wù)。否則，再美好的企業(yè)規(guī)劃都將是鏡中花，水中月?；诖耍?jié)省實體店面的租金，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)便成為降低產(chǎn)品終端銷售價格的利器。廣州沐足沙發(fā)電子商務(wù)中心應(yīng)運而生。電子商務(wù)中心致力于網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺的優(yōu)化以及渠道共贏的研究，旨在提升企業(yè)在同行中的競爭力?；诖耍瑲W樂格沙發(fā)廠確定了以沙發(fā)訂做翻新?lián)Q皮為主要業(yè)務(wù)，做市場常規(guī)產(chǎn)品為輔以消除訂制訂單量不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險。這是一個穩(wěn)中求進的戰(zhàn)略路線，但同時又是一個從點到面，從少到多的分階段漸次逐級發(fā)展規(guī)劃。
第一階段：廣州沐足沙發(fā)充分利用廣州作為國際大都市而舊沙發(fā)眾多的條件，以沙發(fā)翻新和換皮來維持工廠訂單量的穩(wěn)定，為薄利多銷的市場策略提供支持。第二階段：引導(dǎo)民眾的消費意識，加大消費者對產(chǎn)品用料和各工序的認知程度，用優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的做工以及人性化的服務(wù)理念降低客戶流失率。第三階段：投入相當比例的人力物力進行新款的研發(fā)，把握流行時尚前沿，確保產(chǎn)品款式“人無我有，人有我優(yōu)”。第四階段：與展柜制作廠、板式家具加工廠、裝修裝飾公司、餐飲連鎖企業(yè)、夜總會、酒吧聯(lián)盟企業(yè)強強聯(lián)手，達成戰(zhàn)略合作同盟。第五個階段：廣州沐足沙發(fā)通過優(yōu)勢互補，相互參股的方式，吸收先進的企業(yè)管理經(jīng)驗和人才，最終實現(xiàn)家具配套工程設(shè)計、訂制、銷售的規(guī)?；?、流程化、國際化。
針對沙發(fā)定制企業(yè)很難把握主營業(yè)務(wù)而導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)進程緩慢，表面上看起來好像四面出擊，什么都沒有遺漏，什么都沒有落下。實則今天撿了芝麻，明天丟了西瓜，多樣化的產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，造成了參與制作人員的極度不專業(yè)。本來在足浴沙發(fā)制作領(lǐng)域?qū)儆诟呤值闹谱魅藛T，去制作夜總會家具，無異于叫一匹本來只會拉車的快馬去犁田耕地。工廠生產(chǎn)進度緩慢不說，做出來的產(chǎn)品工藝不合格，消費者為此買單。廣州沐足沙發(fā)作為沙發(fā)廠，首先要了解自身組織的人才結(jié)構(gòu)模式，然后再確定產(chǎn)品研發(fā)方向。其次，要深入了解各種不同沙發(fā)產(chǎn)品的市場屬性以及工藝復(fù)雜難易程度，再確定是否進入該領(lǐng)域。為了便于大家了解不同沙發(fā)進入市場面臨的各種問題，筆者在這里以最常見的沙發(fā)美甲凳為例進行闡述，希望對朋友們有所幫助。
隨著國人口袋里的錢不斷增多，人們越來越注重美容儀表，尤其是中產(chǎn)階級女性，花費在美容上的時間和金錢越來越多，由此而催生出來的美甲美容行業(yè)也跟著越來越發(fā)達繁榮。很多沙發(fā)廠家認為此時進入美甲凳市場剛好是一個契機，于是乎，不惜花費重金對美甲凳進行大量研發(fā)，結(jié)果卻不得不宣布：進入這個行業(yè)遠比想象的要難得多！廣州沐足沙發(fā)原因何在？不錯，美甲凳市場確實隨著美甲行業(yè)的繁榮而出現(xiàn)了需求量增大的現(xiàn)象，進軍該行業(yè)的企業(yè)卻紛紛碰壁，最終宣布項目失敗的主要原因有二：
首先，美甲凳的制作工藝簡單，用材普通，所需要的生產(chǎn)設(shè)備非常低，一家美甲凳生產(chǎn)企業(yè)的所有機器設(shè)備的采購費用不會超過10000萬元。只要稍微在沙發(fā)廠做過事情的制作人員，就能生產(chǎn)制作。超低的進入門檻，催生了不計其數(shù)大大小小的美甲凳小作坊，生產(chǎn)廠家與需求市場出現(xiàn)僧多粥少的局面。
其次，美甲店大多分布在商貿(mào)繁榮的城市中心地帶，店面租金可謂寸土寸金。造成美甲店的規(guī)模小，一次性采購沙發(fā)的數(shù)量很少的問題。據(jù)廣州沐足沙發(fā)筆者從業(yè)多年的經(jīng)驗，普通的美甲店就五個凳子，稍微大一點的店面也就是十來張凳子?；蛟S你會說，美甲店數(shù)量的增加，采購沙發(fā)的數(shù)量肯定也會加大，你怎么說美甲店采購訂單不足呢？不同的客戶所喜歡的款式不同是一個原因，另外一個原因是采購的客戶雖然多，真正細分市場后找到同一家公司購買的就不多了。采購數(shù)量少，不便于生產(chǎn)廠家的大規(guī)模生產(chǎn)，也就不利