近期，財(cái)政部和環(huán)境保護(hù)部正式公布了第六期《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》，全國(guó)共有82個(gè)家具企業(yè)進(jìn)入榜單。與前幾年，辦公家具企業(yè)獨(dú)攬政府采購訂單大為不同，民用家具商也擠過來分食蛋糕。記者多方了解到，美克美家、全友家私、興利等企業(yè)也已拿到“十環(huán)認(rèn)證”牌照，覬覦“政府采購”。
民用家具大企的介入，大大威脅到辦公家具企業(yè)的生存空間。而政府優(yōu)先采購“十環(huán)認(rèn)證”環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的政策收緊，更是讓不少廣東企業(yè)倍感壓抑，坐失“百億”商機(jī)。
民用家具企業(yè)進(jìn)軍“政府采購”
“民用家具和辦公家具互不侵犯領(lǐng)地”的金科玉律被打破了。
現(xiàn)在，“全友家私”已被列入最新一期的《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》，美克美家、興利家具等中國(guó)屈指可數(shù)的家具上市企業(yè)也已拿到“十環(huán)認(rèn)證”環(huán)境標(biāo)志牌照。民用家具商以“政府采購”為切入口，開始進(jìn)軍辦公家具銷售市場(chǎng)，已成定局。
攪局是在很大程度上是利益所趨。全友家私營(yíng)銷總監(jiān)吳滔告訴記者，“辦公家具銷量可以占到中國(guó)家具整體銷售額的20%以上，有近兩千億人民幣的蛋糕。其中至少有1/3屬于‘政府采購’。”
從合同利潤(rùn)和走量的角度來看，“政府采購”也算是塊“風(fēng)水寶地”。“家具出口的利潤(rùn)實(shí)在太低，進(jìn)到商場(chǎng)終端銷售，單店一般只給生產(chǎn)商押10萬元的貨，很難走量。而政府采購的單筆訂單基本都在50萬元～200萬元之間，銷量相對(duì)穩(wěn)定。”做了十幾年“政府采購”生意的東莞家具企業(yè)老板張雄告訴記者。
粵6萬家具企業(yè)多數(shù)不明“十環(huán)認(rèn)證”
實(shí)際上，民用家具企業(yè)進(jìn)軍辦公家具“政府采購”也就是這一兩年的事情。“畢竟，民用家具和辦公家具的生產(chǎn)模式和盈利模式截然不同，一個(gè)以零售為主，一個(gè)靠批發(fā)吃飯。而且，政府采購需要有專人跟進(jìn)，流程繁復(fù)。兩個(gè)領(lǐng)域需要的人才也截然不同。”興利家具的董事長(zhǎng)黃偉業(yè)告訴記者，能在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)一般都不考慮“跨界經(jīng)營(yíng)”。
變局的出現(xiàn)很大程度上與“政策收緊”有關(guān)。從2006年開始，國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家環(huán)?？偩志烷_始向社會(huì)發(fā)布《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》，明示各級(jí)政府部門優(yōu)先采購列入“清單”的產(chǎn)品。
“在這里頭，家具企業(yè)要想擠入采購清單，首先必須取得‘十環(huán)認(rèn)證’，而光是廣東的家具企業(yè)就有6萬家，但有資質(zhì)頒發(fā)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，全國(guó)卻只有一家。結(jié)果，2006年的時(shí)候，廣東沒有一家家具企業(yè)取得環(huán)境標(biāo)志，到了今年也不過二十來家。”廣東中誠(chéng)認(rèn)證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信對(duì)南都記者說。
于是，頗具品牌影響力的民用家具商巧妙利用了“門檻拉抬”的局勢(shì)。“我們公司素來強(qiáng)化綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，光是板材采購?fù)度氲某杀揪鸵韧懈?0%，既然已經(jīng)達(dá)到‘政府采購’標(biāo)準(zhǔn)，何不順勢(shì)出擊。”做整體櫥柜生意的家具商詹先生對(duì)記者如是說。
而對(duì)于偏在一隅的廣東中小家具企業(yè)來說，“我們都不知道申請(qǐng)‘十環(huán)認(rèn)證’的程序要怎么走，也找不到這個(gè)通路。問了代理公司，他們也是草草回復(fù)‘等著吧，大家都在排隊(duì)認(rèn)證呢’，這一等就一整年。”張雄說。
坐失百億政府采購商機(jī)
廣東辦公家具企業(yè)被肢解決的命運(yùn)，顯然是廣東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李禮不愿意看到的。
李禮說，“國(guó)家推出‘環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品’采購門檻是很必有的，問題是廣東一大批骨干辦公企業(yè)也取得了由國(guó)家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)管理體系認(rèn)證，環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書和標(biāo)志，卻因?yàn)榕抨?duì)沒趕上‘十環(huán)認(rèn)證’而錯(cuò)失‘政府采購’的機(jī)會(huì)，這多少有些不公平。”
按照廣東省家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，廣東有1000家規(guī)模以上的辦公家具企業(yè)，在新規(guī)真正落地之前，年辦公家具銷售總值達(dá)到400億人民幣，占全國(guó)辦公家具政 府 采 購 供 應(yīng)量的60%以上，平均算下來，單個(gè)辦公家具企業(yè)的年銷售額不過4000萬，“最大也不過一兩億元的規(guī)模。”
即便以一家企業(yè)銷售額2億元計(jì)算，廣東23家家具企業(yè)取得環(huán)境標(biāo)志，總量也不過43億元，坐失商機(jī)至少兩三百億。”廣東中誠(chéng)認(rèn)證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信直言。
據(jù)其介紹，廣東辦公家具現(xiàn)在銷售額急劇下降30%～40%，還有30%的企業(yè)出現(xiàn)不同程度的生存問題。
凡此種種問題，廣東省家具協(xié)會(huì)、國(guó)家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、廣東中誠(chéng)認(rèn)證中心有限公司三個(gè)組織已聯(lián)合給國(guó)家財(cái)政部國(guó)庫司寫了一份建言書，建議“國(guó)家批準(zhǔn)成立的廣東、上海兩家國(guó)家級(jí)家具檢測(cè)機(jī)構(gòu)列為《家具環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志》的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。
記者聯(lián)系了國(guó)家財(cái)政部國(guó)庫司政府采購處相關(guān)負(fù)責(zé)人了解事件進(jìn)展，不過，該負(fù)責(zé)人以“現(xiàn)在不分管這項(xiàng)工作”為由拒絕采訪。而后，記者又電話聯(lián)系了環(huán)保部宣教司的工作人員，被對(duì)方告知，“需事先遞交書面采訪申請(qǐng)，才可考慮安排見面采訪。按照規(guī)定，我們不能接受電話采訪和書面采訪。”