加盟網(wǎng)房地產(chǎn)限購令出臺(tái)對(duì)家具業(yè)的影響不可忽視，樓市限購，房子賣得少了家具自然也就賣得少了，這對(duì)家具市場(chǎng)無疑是致命一擊，并且家居行業(yè)還面臨成本高，渠道投入加大等問題，家居行業(yè)似乎走入了“微利”時(shí)代。
房地產(chǎn)“限購” 家居業(yè)提前“入冬”
房地產(chǎn)限購令出臺(tái)對(duì)家具業(yè)的影響可謂“一波兩折”，乍一看樓市現(xiàn)購了，房子賣得少了家具自然也就賣得少了，這對(duì)家具市場(chǎng)無疑是致命一擊，但限購的同時(shí)保障房又在出爐，保障房貸的家具市場(chǎng)也是不可小覷的，因而，我們就限購令對(duì)家具業(yè)產(chǎn)生的正負(fù)面影響都做了一個(gè)相對(duì)全面的闡述，同時(shí)也對(duì)家具市場(chǎng)和限購令之間的“愛恨情仇”梳理一番。
據(jù)估計(jì)，在房地產(chǎn)調(diào)控、國家打壓通脹、流動(dòng)性收緊的情況下，內(nèi)需至少減少了20%；此外，一家地板企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理坦言，該企業(yè)人力成本上升10%~15%，原材料成本也有10%左右的增加，銷量下滑了30%左右，恐要做好長期過冬的準(zhǔn)備。
在地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)一步加深的情況下，一些家具行業(yè)上市公司的盈利也出現(xiàn)了下滑。2011年半年報(bào)顯示，永安林業(yè)(000663.SZ)人造板制造業(yè)營收同比下降26.6%，毛利率下降12.28%。
家具制造商過冬的同時(shí)，渠道商也并不好過。一家家具賣場(chǎng)經(jīng)理告訴記者，一部分賣場(chǎng)出現(xiàn)收不到租金的情況，一些新開的賣場(chǎng)甚至有很多商鋪招租不到客戶的現(xiàn)象。
與房地產(chǎn)業(yè)的格局類似，家具業(yè)在一線城市的布局已近飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，溢出效應(yīng)明顯。因此，不少二三線城市主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。近期，安徽銅陵投巨資建設(shè)家具產(chǎn)銷基地，力圖將其打造成該市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
對(duì)家居市場(chǎng)短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生影響
據(jù)了解，“限購令”的主要政策包括：擁有兩套或兩套以上住房的本地戶口居民家庭、暫停在本市購房；對(duì)已經(jīng)擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、無法提供一年以上本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市轄區(qū)向其售房等。
貝亞克地板的鄭蓉輝表示，限購令的出臺(tái)對(duì)家居行業(yè)肯定會(huì)在短期內(nèi)造成影響。“好幾個(gè)朋友都暫停了買房計(jì)劃，他們?cè)瓉淼姆孔觾H適合兩人世界，結(jié)果有了孩子，還帶上老人，就顯得小了。本來打算買第二套房子，但是‘限購令’一出，60%的首付他們付不起，只能暫停買房了！”
峰上大宅裝飾公司西安分公司總經(jīng)理朱石友也持相同觀點(diǎn)：“限購令的出臺(tái)肯定短期內(nèi)會(huì)抑制購房量，影響裝修量。而且根據(jù)國家出臺(tái)的一系列政策表明，國家正在調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，加大了政策房的供應(yīng)量，這樣可能會(huì)導(dǎo)致一些房地產(chǎn)開發(fā)商減少高端別墅豪宅的供應(yīng)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)定位高端的家裝公司有一定的影響。”
家居市場(chǎng)面臨三大困境 利潤“跳水”
困境1：樓市限購 市場(chǎng)需求源頭收窄
家居建材是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)政策調(diào)控嚴(yán)厲，使得新房成交數(shù)量銳減，這對(duì)家居市場(chǎng)造成的殺傷是最為明顯的。
十一幾天，雖然促銷聲勢(shì)不小，但記者跑了幾家賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人氣普遍不是很足，前來購買顧客并不多，場(chǎng)面有點(diǎn)冷清，似乎不見傳統(tǒng)的金九銀十裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來逛賣場(chǎng)的消費(fèi)者表示，只是利用假期時(shí)間逛逛賣場(chǎng)，并非奔著優(yōu)惠而來，因此也不著急下單訂購。記者粗算了一下，即使算上逛而不買的人，也只不過相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。
困境2：成本高 家居步入微利時(shí)代
國慶期間，記者走訪了京城各大家居賣場(chǎng)，店員普遍反映，現(xiàn)在品牌都在漲價(jià)，他們自己能賺到的已經(jīng)很少了。這也印證了業(yè)內(nèi)專家告訴記者的，家居行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。志邦櫥柜北京分公司總經(jīng)理閔智表示，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在有20%~30%的虧損，還不算虧損嚴(yán)重的，利潤比原來下降了10%~20%。“另外，家居行業(yè)一般是一年兩次提價(jià)，志邦櫥柜在10月中旬后就要提價(jià)了”閔智告訴記者。
記者在采訪中，對(duì)于微利時(shí)代的降臨，幾乎所有受訪的業(yè)內(nèi)人士都一致認(rèn)為，微利時(shí)代的來臨意味著一場(chǎng)洗牌活動(dòng)即將來臨。“家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，水平參差不齊，市場(chǎng)保有量下降，十一期間，很多一線品牌率先降價(jià)，志邦櫥柜也跟著‘被降價(jià)’了，原因是別家都降價(jià)了，你也只能跟著降了，消費(fèi)者形成了一個(gè)不促不銷的現(xiàn)象。”閔智很肯定地告訴記者。
困境3：渠道投入加大 經(jīng)銷商賺錢難
在采訪過程中，讓記者感受最深的是在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實(shí)力最弱的就是各級(jí)經(jīng)銷商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。不少建材經(jīng)銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產(chǎn)品的成本增大，給他們帶來了極大的生存壓力。閔智表示，經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對(duì)經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。
三大策略求突圍 家居業(yè)如何冬暖花開
策略一：逆勢(shì)擴(kuò)張 以規(guī)模取勝
雖然受樓市影響，家居市場(chǎng)份額急劇萎縮，但眾多一線家居品牌仍舊保持高速的擴(kuò)張步伐。目前市場(chǎng)中排名靠前的企業(yè)無一例外都展開了逆勢(shì)擴(kuò)張，借助規(guī)模贏取市場(chǎng)。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析到，在中國家居產(chǎn)業(yè)極其分散的商業(yè)結(jié)構(gòu)下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)成為家居企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)必不可少的條件。雖然規(guī)模不是企業(yè)利潤率的唯一驅(qū)動(dòng)因素，但獲得市場(chǎng)最高的相對(duì)份額也至關(guān)重要。基于此，家居企業(yè)要想在現(xiàn)階段不被淘汰，首先要擴(kuò)大體量，將自己的勢(shì)力范圍盡量滲透到不同級(jí)別的市場(chǎng)中。
策略二：加強(qiáng)品牌建設(shè) 以影響力取勝
經(jīng)過10多年的發(fā)展，中國家居行業(yè)步入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌意味著品質(zhì)，更意味著責(zé)任，家居產(chǎn)業(yè)要更高、更好的發(fā)展，就需要在品牌上下功夫，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家表示，品牌在企業(yè)的營銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不僅有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且還有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域。可以說，品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在市場(chǎng)危機(jī)“漲潮”時(shí)打造品牌影響力，在“退潮”后企業(yè)的優(yōu)勢(shì)自然就會(huì)凸顯。
策略三：提升服務(wù)和管理能力 以軟實(shí)力取勝
家居行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，不論是產(chǎn)品類別、質(zhì)量、設(shè)計(jì)還是營銷手段都發(fā)生了巨大變化，但與其他成熟行業(yè)相比，服務(wù)質(zhì)量和管理能力等軟實(shí)力還是有很大欠缺。為此，很多老總都表示，將通過提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和管理能力等手段，構(gòu)建龐大而完善的軟實(shí)力體系，以抬升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)成功的企業(yè)背后，功不可沒的當(dāng)屬領(lǐng)先的服務(wù)理念和管理模式。在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新服務(wù)理念和管理水平，可以有效的通過軟實(shí)力來贏得市場(chǎng)。
俗話說，“企業(yè)做大靠資本，做強(qiáng)靠戰(zhàn)略”。在現(xiàn)階段家居整體市場(chǎng)趨冷的狀態(tài)下，企業(yè)的戰(zhàn)略尤為重要。記者在采訪過程中了解到應(yīng)對(duì)策略，除了以上幾點(diǎn)外，還有調(diào)整營銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)合作聯(lián)盟等等。策略總是千變?nèi)f化，盡管如此企業(yè)在決策過程中還是需要遵循企業(yè)自身的實(shí)際情況而定，不能盲目。