——三上摩登家居CEO盧金亮

家飾店在大中城市的定位大家都已經(jīng)論述了很多，可以參考的例子也很多?，F(xiàn)在我想說(shuō)的是縣級(jí)市家飾店該如何定位？根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)市，近3000個(gè)縣級(jí)市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000—3000億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)我們也只是作為一個(gè)參考，但也說(shuō)明了小縣城開(kāi)家飾店的人不在少數(shù)，大家都會(huì)遇到同樣的困惑，我們的小縣城適合不適合開(kāi)家飾店？店鋪的選址要注意什么？店面的面積多大合適？貨品結(jié)構(gòu)如何搭配？等等一系列的問(wèn)題，那么我們就分析一下小縣城家飾店的定位。

首先要判斷當(dāng)?shù)赜袥](méi)有家飾需求，1、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)是否發(fā)達(dá)？商業(yè)房的售價(jià)在怎樣的一個(gè)水平上？2、家居裝飾業(yè)是否發(fā)達(dá)？普遍購(gòu)有商品房的人室內(nèi)裝飾花費(fèi)是多少？3、當(dāng)?shù)厥欠裼衅放萍揖?、品牌家居用品（如床上用品、窗簾等）專賣店，開(kāi)業(yè)時(shí)間是否在一年以上？

確定了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求后，我們?cè)賮?lái)看看選址的問(wèn)題，好的選址就是成功的一半，這話絕不過(guò)分，所以店面的選址其實(shí)也是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)，特別是對(duì)新手而言。說(shuō)我一個(gè)朋友以前開(kāi)店的教訓(xùn)，給大家當(dāng)一個(gè)反面的教材好了。記得那是2002年的事，他開(kāi)了家飾品店，因?yàn)槭切率?，店面租在哪里就成了他的一個(gè)問(wèn)題，他是在一個(gè)小縣城，真正繁華的商業(yè)圈非常小，基本以一條中心商業(yè)街為主，旁邊緊鄰經(jīng)營(yíng)多年的百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心這些大型購(gòu)物廣場(chǎng)，他在中心商業(yè)街的街尾看中了一間店鋪，這間店面的位置基本在中心商業(yè)街的出口處，走出去大概100米就是一個(gè)菜市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他理所當(dāng)然的認(rèn)為既然是在這條最繁華的商業(yè)街上，人流肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)心地市場(chǎng)考察和對(duì)比他就租下了這家店面，結(jié)果經(jīng)營(yíng)半年后就關(guān)門大吉了。其中的原因有進(jìn)貨渠道不熟，貨品搭配混亂，成本控制不利等等因素，但現(xiàn)在想來(lái)選址錯(cuò)誤就是最大的問(wèn)題，當(dāng)然這跟他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是小飾品也有很大關(guān)系，在他附近做別的產(chǎn)品的商家也有做的不錯(cuò)的。為什么租在成熟的商業(yè)街還是不行呢？這也是店面開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后我這個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)的，原來(lái)源源的客流從商業(yè)街的入口流入，在瀏覽完整條街的店面之后，基本都是在距離他店面十來(lái)米的地方掉頭轉(zhuǎn)過(guò)去了，因?yàn)樵偻白呔腿ゲ耸袌?chǎng)沒(méi)有什么看頭了。所以人流基本走過(guò)來(lái)的很少，這個(gè)細(xì)節(jié)，他沒(méi)有注意到，導(dǎo)致了這次店面選址的失敗。說(shuō)這么多的意思就是要告訴大家，選址的時(shí)候一定要慎重慎重再慎重，不要因?yàn)檎也坏降昝婢蜏惡献庖婚g，那樣的結(jié)果是得不償失的。選址在成熟商業(yè)圈是沒(méi)錯(cuò)的，但還要結(jié)合自己的產(chǎn)品還有當(dāng)?shù)乜土鞯奶攸c(diǎn)來(lái)參考，具體到縣城的選址，優(yōu)先考慮的店面應(yīng)該是成熟的商業(yè)圈，這里有成熟的市場(chǎng)，穩(wěn)定的客流，開(kāi)在老店旁邊還可分享老店積累的名氣和知名度，免去了新店打響知名度，培育客戶的成本。缺點(diǎn)就是租金會(huì)比較高，經(jīng)營(yíng)成本增加，但綜合考量的話還是利大于弊的。

下面再談?wù)劦昝婷娣e的問(wèn)題，在資金允許的情況下，請(qǐng)注意幾個(gè)字是“資金允許”，店面面積盡可能要大些，首先店大可以銷售的產(chǎn)品種類會(huì)比較豐富，而且家飾類利潤(rùn)高的產(chǎn)品一般都是大件的商品，一個(gè)50來(lái)平方的小店你認(rèn)為能放多少大件商品呢？還是拿我那位朋友之前開(kāi)的飾品店來(lái)說(shuō)。飾品店一般都是小東西，雖然利潤(rùn)高，但這類商品就是靠走銷量的，所以這類店面的位置就要盡量選在繁華的商業(yè)圈里，這樣才有充足的客流保證，而他當(dāng)時(shí)選的位置因?yàn)闆](méi)有足夠的客流，所以失敗也是必然的。家飾店與飾品店不同，家飾類產(chǎn)品線豐富，可銷售的大件商品也很多，家具、鐵藝、落地?zé)舻鹊?，沒(méi)有大點(diǎn)的店面這些大家伙是擺不進(jìn)來(lái)的。其次，大店會(huì)給顧客這家店很專業(yè)的感覺(jué)，而且大店也可以對(duì)后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成無(wú)形的壓力，打擊對(duì)手的信心。

至于縣城里的家飾店的貨品結(jié)構(gòu)，其實(shí)還是以實(shí)用性兼裝飾性的商品為主更合適，產(chǎn)品定位也應(yīng)該以中檔為主，兼顧低端和高端的商品，考慮到家飾品不屬于生活必需品，所以實(shí)用性一定要突出，光具有裝飾性對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是不夠的，人們都是在滿足了溫飽之后才有了更高的精神追求，才會(huì)想到購(gòu)買家居飾品，豐富自己的精神生活，但縣城的生活又不同（按普通經(jīng)濟(jì)情況考慮，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市另說(shuō)），人們?cè)谫?gòu)買家居飾品的時(shí)候更傾向于帶有實(shí)用行的裝飾品，一個(gè)花瓶買回去只能插話，但一盞漂亮的布藝臺(tái)燈放在臥室里，不但有照明的功能，更使臥室有了溫馨的氣氛，貨品搭配時(shí)也應(yīng)盡量多些這類產(chǎn)品。

以上是小縣城一定要注意的問(wèn)題，只有保證了以上的兩點(diǎn)，才可能在小縣城開(kāi)一個(gè)成功的三上摩登家居店，因此想要加盟三上摩登家居的縣級(jí)市的朋友們一定要注意這兩點(diǎn)，當(dāng)然總部也會(huì)給予這方面的指導(dǎo)和跟蹤，保證每一個(gè)三上摩登家居店都是成功的。

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