金柏居劉勇：攜團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品兩大殺手锏 前景樂(lè)觀
2010年7月3日，第十一屆成都國(guó)際家具展正式開(kāi)幕，據(jù)悉，本屆展會(huì)共有600余家國(guó)內(nèi)外家具企業(yè)參展，搜狐家居作為網(wǎng)絡(luò)支持媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行了全程報(bào)道，西南家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？西南家具企業(yè)如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？帶著這些問(wèn)題，搜狐家居家具頻道、搜狐家居成都站記者兵分幾路，采訪了眾多西南家具企業(yè)。
受訪嘉賓：成都金柏居家私制造有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉勇
【記者】：劉總您好！在本屆展會(huì)上，我們?cè)诋a(chǎn)品展示和展位設(shè)計(jì)方面有什么樣的亮點(diǎn)？
【劉勇】：我們是第六次參展了，我們前五次也總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，前五次，我在今年以前，我們整個(gè)參展感覺(jué)都很花哨，什么人體彩繪，什么亂七八糟都有，目的就是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，我們今年選的就是很簡(jiǎn)潔，包括我們的裝飾給人的感覺(jué)都很清爽，在這種炎炎夏日都是很涼爽的搭配。這是我們今年展館的特色。
同期增長(zhǎng)超過(guò)去年 不覺(jué)“冷”
【記者】：今年6月份在廣州舉行的南北家具論壇上，參加論壇的很多南北家具企業(yè)都說(shuō)今年的市場(chǎng)特別冷，您對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)怎么樣呢？
【劉勇】：其實(shí)說(shuō)到我的感覺(jué)，三月份和我們?nèi)ツ晖谙啾仁浅制?，很多企業(yè)說(shuō)是受到什么金融危機(jī)的后期影響，其實(shí)對(duì)我們企業(yè)沒(méi)有什么影響，我們上一個(gè)季度已經(jīng)超過(guò)了去年同期相比的47%以上，按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，到今年年底，發(fā)展會(huì)很好。
下半年的市場(chǎng)非常樂(lè)觀
【記者】：您對(duì)下半年的市場(chǎng)預(yù)期怎么樣？
【劉勇】：應(yīng)該是非常樂(lè)觀的，因?yàn)槲矣袃纱髿⑹诛?，一大殺手锏就是我的團(tuán)隊(duì)，另一大殺手锏就是我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是結(jié)合真正的市場(chǎng)需要，我們每開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)新款，不會(huì)盲目的去操作，我們會(huì)結(jié)合我們?nèi)珖?guó)所有的經(jīng)銷(xiāo)商，定期的進(jìn)行溝通交流，而且我們做出一個(gè)小的產(chǎn)品，我們會(huì)邀請(qǐng)真正的消費(fèi)群體來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給我們建議，這樣我們才會(huì)生產(chǎn)出比較適合的產(chǎn)品，否則產(chǎn)品不適合消費(fèi)者，就是害了自己，害了經(jīng)銷(xiāo)商。
下半年我感覺(jué)一個(gè)是房地產(chǎn)，我們國(guó)家的房地產(chǎn)政策不是特別明朗，我們國(guó)家房地產(chǎn)出了一個(gè)調(diào)控，最開(kāi)始打出了一個(gè)“八五”折房?jī)r(jià)，在全國(guó)引起了很大的輿論，可能是基于同行的壓力，沒(méi)有堅(jiān)守的住，預(yù)計(jì)在6月1日會(huì)把價(jià)格重新拉上來(lái)。可能也會(huì)重新改變一個(gè)說(shuō)法，因?yàn)槭袌?chǎng)的原因，我們的房?jī)r(jià)會(huì)每一周都有是新的房?jī)r(jià)。我記得在兩天前我看到一個(gè)報(bào)道，就是七月份，八月份，應(yīng)該是家具業(yè)的的一個(gè)低谷期，選擇經(jīng)銷(xiāo)商，主要是看企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的更快，大樹(shù)底下好乘涼，他也會(huì)來(lái)選擇你。從6月份開(kāi)始，已經(jīng)做足了很多功夫，已經(jīng)出現(xiàn)了一些趨勢(shì)，所以我對(duì)今年下半年的我只說(shuō)我們公司的發(fā)展，我們公司的發(fā)展應(yīng)該是很好的，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)三角形的網(wǎng)絡(luò)，我已經(jīng)有了這些，第二個(gè)我擁有了一幫人，所以整個(gè)市場(chǎng)還是樂(lè)觀的。
明星代言運(yùn)作起來(lái)很復(fù)雜
【記者】：這一屆的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多了很多“明星臉”，平面廣告很多，包括也有一些明星到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，不知道您怎么看明星代言的現(xiàn)象？
【劉勇】：我個(gè)人認(rèn)為邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)，也許能夠提高一些知名度，加大一些宣傳，但是我個(gè)人認(rèn)為，我寧愿把這筆費(fèi)用放到我的終端，其實(shí)在我的思維當(dāng)中，品牌不是品質(zhì)或者是包裝的問(wèn)題，品牌就是知道你的人越多，說(shuō)你的人越多，就是成功，所以我們一般都會(huì)把這筆費(fèi)用真正的用到終端的市場(chǎng)，這樣我們的經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)才會(huì)受益。
【記者】：那你覺(jué)得怎么才能做到最好呢？
【劉勇】：其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)邀請(qǐng)明星，包括我們企業(yè)去年也請(qǐng)了，想借助明星的知名度來(lái)提升企業(yè)的知名度，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)作起來(lái)方式方法很復(fù)雜，傳統(tǒng)的方式方法中，企業(yè)和明星之間會(huì)有一些碰撞，對(duì)明星這一塊，在去年的時(shí)候，我們請(qǐng)明星的目的就是滿足經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)宣傳，我們現(xiàn)在有一部分經(jīng)銷(xiāo)商講可以利用明星，可以讓他們?cè)诮K端好操作一點(diǎn)。
【記者】：除了明星代言，您覺(jué)得家具企業(yè)在打造品牌上還需要具備哪些軟硬件方面的基礎(chǔ)條件呢？怎樣才能更好的提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度？
【劉勇】：我的印象當(dāng)中，就一個(gè)字，就是“人”！我們現(xiàn)在所有的，包括我們的公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，就是要達(dá)到這個(gè)目的，任何東西，包括你使用的產(chǎn)品，你如果擁有了一幫人，人說(shuō)的越多，知道的人就會(huì)越多，你人去做，可能知道的人會(huì)達(dá)到70%以上，這中間30%的空間可以用其它來(lái)補(bǔ)充。如何打造出一幫適合你自己企業(yè)需要的人，也適合市場(chǎng)需要的人，這是包括我們企業(yè)，就是說(shuō)做某一個(gè)企業(yè)的資本，某一個(gè)企業(yè)他真正的產(chǎn)品也就是這樣子的。
【記者】：家具產(chǎn)品也逐步向人性化方向發(fā)展，越來(lái)越跟人的需求相契合了。
【劉勇】：說(shuō)到人性化，我們家具的使用功能不外乎就是居家所用，你只要了解到你的消費(fèi)者，或者是大的市場(chǎng)的需求，你就能帶去更多的影響，或者是知名度，因?yàn)橛辛酥炔艜?huì)有美譽(yù)度，發(fā)展的效果才我會(huì)出來(lái)，一個(gè)企業(yè)如果因?yàn)槿说脑颍雷u(yù)度出來(lái)了，那么這才是長(zhǎng)久的。
【記者】：因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們今天先聊到這兒，謝謝劉總接受我們的采訪。
【劉勇】：謝謝！