客人舍近求遠(yuǎn)、舍新求舊，選擇我們的二手臺(tái)灣木工機(jī)械

我們和客人的故事之——二手臺(tái)灣木工機(jī)械
 
  二手木工機(jī)械行業(yè)，今年的生意沒有去年好，去年這個(gè)時(shí)候，不光是我們博盈木工機(jī)械這一家，就連整條街的同行個(gè)個(gè)天天都忙到腳發(fā)軟，現(xiàn)在呢？每個(gè)店、每家倉(cāng)庫(kù)都堆得滿滿的二手木工機(jī)械了。

   二手木工機(jī)械的滯銷，追究其原因：一、今年新開的家具廠少了，二、這個(gè)時(shí)候倒閉的工廠也比去年多了；三、國(guó)產(chǎn)機(jī)械因去年年頭缺貨，去年年中開始大批量生產(chǎn)新機(jī)，推出市場(chǎng)，質(zhì)量不怎樣，但整體單價(jià)也相應(yīng)降了不少，這點(diǎn)對(duì)于我們博盈經(jīng)營(yíng)二手木工機(jī)械非常不利，對(duì)整個(gè)二手木工機(jī)械市場(chǎng)都一樣。

  如何才能更好銷售我們的倉(cāng)庫(kù)大量庫(kù)存的二手木工機(jī)械呢？我們?cè)诳嗨贾?，這個(gè)問題困繞著我們這里的每一個(gè)人。盡管大家每天都努力做好自己的本職工作，但我們都沒有想到解決的好辦法。
 
   守得去開見天明，我們這些平凡的同事們，每天堅(jiān)守崗位，長(zhǎng)久堅(jiān)持下來了，終于創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績(jī)來了，感謝我們所有的同事辛苦付出，感謝來到我們這里的每一位客人，希望我們的合作能給客人帶來更多的利潤(rùn)，生意更上一層樓。

  （呵呵，大家不要以為我們東莞市博盈木工機(jī)械有限公司，在黃婆賣瓜，自賣自夸噢！請(qǐng)看以下二手臺(tái)灣機(jī)械的銷售經(jīng)過啦）

  某天中午11點(diǎn)左右來了個(gè)客人，他挑選了一臺(tái)二手500寬的臺(tái)灣單面壓刨，一臺(tái)二手400寬的臺(tái)灣平刨。在交談中得知客人為何看也不看國(guó)產(chǎn)的機(jī)械了，原因在于他年頭時(shí)各買了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的壓刨和平刨，品牌稱得上國(guó)內(nèi)木工機(jī)械的名牌了。（在這里不方便說出某品牌了，大家諒解啦?。?/p>

   看中機(jī)械了，進(jìn)入下一程序就是試機(jī)械了，客人說他要出去吃飯先，稍后回頭試。看到客人離去的身影，心里涼了一下，會(huì)不會(huì)一去不回了呢？我的肚也咕嚕叫起來了，一看，時(shí)間快到中午12點(diǎn)了。到鐘開飯啦！客人的生活鐘或許是和我們的一樣呢，希望之前是我多想了。

  快到一點(diǎn)時(shí)客人回來了，我趕緊叫中午休息的同事下來試機(jī)（離下午上班時(shí)候還有半個(gè)小時(shí)候，特殊情況，特殊處理嘛）機(jī)械是好的，不到半個(gè)小時(shí)就試好機(jī)械了，接著安排隨來貨車裝車了。

  想不到，裝車時(shí)，又來了一段小小的插曲了。

   我們400寬的二手臺(tái)灣平刨是重型的，叉車又不夠長(zhǎng)，叉不到車的里頭，客人和我們的同事，四個(gè)大男人上車搬也搬不動(dòng)，我說：“為咐不用一根木塊將機(jī)械和叉車連接起來推進(jìn)去呢？”客人拍了拍頭說：“對(duì)?。∧X瓜短路了。車箱有木塊，我去拿。”人多好辦事，這不，重型的二手平刨就輕易推進(jìn)去了。位置是放好了，但平刨長(zhǎng)度比車身寬度要寬些，超出來了。我又趕忙去找紅膠袋和繩子綁在平刨的兩頭才行。東西好不容易找來了，客人用疑惑的眼光看著我，我說：“平刨機(jī)械超長(zhǎng)了，為了安全行駛，綁在機(jī)械兩頭比較好點(diǎn)吧？”客人問了司機(jī)，司機(jī)說不用了，我說：“那不要就算了，我扔到垃圾桶啦。”兩臺(tái)機(jī)械綁好了，司機(jī)看了又看，最終還是覺得我先前的提議好，說要綁上。我又從垃圾桶找回了膠袋綁在機(jī)械上了。雖然超出了不是好長(zhǎng)，但超出了就應(yīng)該提醒自己和身邊的行車注意吧！綁上了紅膠袋，我的心情也輕松了不少。

  客人走到老板娘跟前說：“你們的服務(wù)真不錯(cuò)，我早上從順德倫教趕過來的，專程買這兩臺(tái)二手臺(tái)灣木工機(jī)械。在網(wǎng)上(www.boyingchen.cn)看到機(jī)械了，來的路上還擔(dān)心機(jī)械和網(wǎng)上的圖片不符、怕賠上車費(fèi)和時(shí)間呢！現(xiàn)在完滿歸去，以后我們還要找二手臺(tái)灣木工機(jī)械的話，我們還是找你們！”大家都笑了起來。

  只要用心去服務(wù)，優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品，總會(huì)有適合的有緣份的客人要的。時(shí)刻準(zhǔn)備著，機(jī)會(huì)就會(huì)在眼前也說不定。（不光是這個(gè)是銷售二手臺(tái)灣機(jī)械可以證明這一點(diǎn)，看看我們另一個(gè)銷售摩天輪拼板機(jī)的故事，更足于證實(shí)這一點(diǎn)了。）

  這次客人從木工機(jī)械制造的城市來和我們合作，舍近求遠(yuǎn)、舍新求適合自己的機(jī)械，給我們很大的鼓勵(lì)和動(dòng)力。在今后我們的工作會(huì)力求做到更好?。?！

   更好的銷售故事，敬請(qǐng)關(guān)注“我和客人的故事——東莞市博盈木工機(jī)械有限公司”