廣東三地秋季家具展已經落下帷幕，各企業(yè)忙碌了三兩個月的展會籌備也算得到了檢閱。接下來， 企業(yè)或忙著安排業(yè)務員出差走訪客戶，或忙著招工排產趕訂單，或稍作停頓組織員工出去旅游慶功了……但，能夠真正做到對市場經營游刃有余、讓員工工作張弛有度的企業(yè)并不多，因為，展會的某些表現(xiàn)似乎并不像很多企業(yè)期待的那樣過于樂觀。

人流趨少，因為經濟形勢不明朗？

前不久，省家協(xié)相關人士在通報上半年廣東省家具行業(yè)經濟運行情況時，說：“今年上半年，我省家具行業(yè)開局形勢喜人，上半年整體累計增長23%，鎖定了增長的定局。”

國家統(tǒng)計局7月15日公布的數據顯示，今年上半年，中國家具零售總額同比增長38.5%，家具成為今年上半年的熱銷商品。

從以上數據來看，家具行業(yè)可以說是蒸蒸日上的朝陽。

按理說，秋季家具展應該出現(xiàn)熱火朝天、人流洶涌的壯觀場景才對。但是，很多人的一致看法是，人流不如以前。言外之意是成交或者意向也并非預期那樣的好，但人流量的多少是否就是業(yè)績達成的重要衡量指數呢？

一些在業(yè)內外品牌知名度較高的企業(yè)并不這樣認為。在本次廣州家具展上，部分品牌企業(yè)調整參展定位，將以前主打內銷的展示調整為主打外銷。“我們不需要龐大的人流量，我們追求的是有效買家成交率。我們的外貿區(qū)謝絕內銷買家入內，主要就是為外商營造一個安靜的洽談環(huán)境，從成交率來看，比我們預期目標要好。”某知名企業(yè)外貿負責人告訴筆者。

可見，招徠財氣比招徠人氣更重要。門庭若市、人流如織是“生意好”的表象。但是，更多的人還是愿意拿“人流量”來說事，并認為本次展會人流量趨少跟全球經濟形勢依然不明朗有關。

8月26日，國家發(fā)改委主任張平在第十一屆全國人大常委會第十六次會議上報告經濟社會發(fā)展執(zhí)行情況時說，盡管目前世界經濟正在逐步復蘇，但全球經濟持續(xù)增長動力不足，美日歐等發(fā)達經濟體失業(yè)率仍然較高，歐洲主權債務危機仍未平息，主要貨幣匯率和國際市場大宗商品價格波動加劇，貿易和投資保護主義抬頭；消費者信心總體低迷，房地產市場依然疲軟，新興產業(yè)短期內難以對經濟增長產生明顯帶動作用，新情況、新問題還在顯現(xiàn)……

經濟形勢不明朗影響展會人流、業(yè)績成交，在前面所列行業(yè)協(xié)會、國家權威部門所公布的數據面前，似乎是不攻自破。

也許，我們應該尋找一下人流量減少的其他原因。比如國內家具產區(qū)差距越來越小，生產企業(yè)水準越來越接近，區(qū)域展覽此起彼伏、各有千秋，區(qū)域品牌影響各有所長等等，這些似乎才是人流量分流的主要原因。

進一步探究人流量趨少的深層次原因，我認為在于家具行業(yè)產能過剩的問題進一步凸顯，這個區(qū)域分一點人流，那個區(qū)域分一點人流，過去廣東家具展“獨大”的現(xiàn)象自然不復存在。在這種情況下，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強，產品嚴重同質化，品牌知名度不高等等現(xiàn)狀，在發(fā)展一日千里、日趨白熱化的激烈競爭形勢下，將嚴重影響企業(yè)發(fā)展。

我認為，加快結構調整和創(chuàng)新發(fā)展，才是我們聚人氣、聚財氣的關鍵。